Head of performance & Lead Genaration | Сеть косметологических клиник
Описание
Добрый день! Кто мы Компания MED YU MED — это сеть премиальных косметологических клиник — 2 клиники в Москве, 1 в Дубае, в этом году открываем вторую в Дубае. Стратегия — масштабирование в ключевых мегаполисах мира. Мы не «ещё одна клиника» — мы строим международный бренд в beauty-медицине. Контент — наша сильная сторона. Instagram работает, UGC и блогеры дают результат. Но мы понимаем: чтобы вырасти x2, нужна система, а не только контент. Кого ищем Маркетинг-директора на московское направление. Человека, который умеет строить лидген как систему — с цифрами, каналами, аналитикой и управлением подрядчиками. Что нужно сделать за 6–12 месяцев: — Оцифровать все текущие каналы: Instagram, мессенджеры, звонки, сайт, мероприятия — чтобы было видно, что работает, а что нет; — Выстроить прозрачную систему лидогенерации с понятной unit-экономикой; — Запустить и протестировать новые каналы привлечения; — Результат: x2 по целевым лидам (сейчас ежемесячно в среднем 3 000 лидов). Что уже есть (не с нуля): — Работающий Instagram с сильным контентом и командой (Head of Content + креаторы); — Подрядчики по сайту, SEO, картам (в процессе запуска); — Бюджет ~3 млн/мес (включая блогеров и UGC); — Мероприятия офлайн — есть практика, нет оцифровки. Что важно уметь: — Думать каналами и цифрами, а не только креативами; — Управлять подрядчиками по результату, выстраивать прозрачную отчетность; — Строить аналитику: знать, сколько стоит лид, откуда он, и что с ним дальше; — Работать в связке с контент-командой, не дублируя её функцию. Обязанности: 1. Стратегия и выручка Разработка маркетинговой стратегии на год и квартальные планы с привязкой к финансовым целям. Совместная работа с COO по планам выручки, прогноз по заявкам/записям по каждому каналу. 2. Цифровой маркетинг (performance) Управление платным трафиком (Meta*, Google, Яндекс, таргет/контекст), ретаргетинг, работа с подрядчиками. Запуск и тестирование лендингов под ключевые продукты (Endolift, Morpheus, BBL и др.). Работа с онлайн-записью через сайт и карты (Google, Яндекс, 2GIS). 3. Бренд, коммуникации, контент Укрепление позиционирования сети клиник как премиальной сети. Контент-стратегия: Instagram, Telegram, email/SMS, клиентские мероприятия, лидеры мнений. Развитие Shop (E-commerce, товарное направление) совместно с категорией. 4. Аналитика и CRM Воронка: показы → заявки → записи → визиты → выручка → повторные визиты. Работа с CRM (Матрикс): сегментация базы, реактивация, триггерные цепочки, VIP-программы. 5. Команда и процессы Построение и управление командой маркетинга (in‑house + подрядчики). Регламенты по брифам, запуску кампаний, отчётности, SLA для внутренних заказчиков. Требования: 1. Опыт: 5+ лет в маркетинге услуг, из них не менее 3 лет — на уровне Head of Marketing / Marketing Director / CMO. Обязателен опыт в одной из сфер: частная медицина, стоматология, косметология, премиальный сервис, фитнес, beauty или премиальный сервисный бизнес. Подтверждённый рост выручки/заявок/загрузки в предыдущих местах (кейсы: цифры «до/после»). Опыт работы с digital‑каналами и performance‑подрядчиками. Опыт выстраивания маркетинговой аналитики и работы с CRM. 2. Навыки: Стратегический маркетинг + умение лично залезть в цифры (ROMI, CAC, LTV, конверсии). Знание инструментов: таргет, контекст, SEO, e‑mail/SMS, событийный маркетинг, инфлюенсеры. Умение работать с бюджетом и защищать экономику проектов. Сильные управленческие навыки: постановка задач, контроль, дедлайны, обратная связь. 3. Личностные качества: Ориентация на результат в деньгах, а не в охватах и лайках. Системность, умение выстраивать процессы «с нуля». Готовность регулярно быть в клиниках, погружаться в продукт и клиентский путь. Умение работать с врачами и операционным блоком. Условия: График 5/2 с 10:00 до 19:00; Гибрид: 1 день в клиниках (быть в контексте), остальное — удалённо; Оклад 150 000 ₽ + KPI, суммарно 250 000 ₽ -400 000 ₽; Оформление согласно ТК РФ; Пошаговый план адаптации на 3 месяца - под руководством Операционного директора и СЕО; Скидка 30% на услуги клиники; Масштаб: участие в развитии международной сети — это не потолок, это трамплин для участия в международной стратегии; Постоянное обучение и развитие; Любые обучающие курсы и программы за счет компании. Мы ждем Вас в нашу команду! С уважением, MED YU MED