Head of Sales / Head of Business Development (New Business)
Описание
AdTech-компания с 8+ летней историей на рынке, работает с крупнейшими российскими рекламодателями (Enterprise). Сильные позиции на рынке, большинство крупных клиентов уже подключены через агентский канал. Почему это интересно Компания достигла высокой доли рынка через агентский канал и сейчас открывает новую точку роста — прямые продажи Enterprise-рекламодателям, минуя агентства. Системного направления такого рода в компании пока нет — предстоит выстроить его практически с нуля: от стратегии выхода на клиентов до найма собственной команды. Это не позиция классического Head of Sales с готовым playbook — это роль архитектора нового бизнес-направления с прямым влиянием на продукт и стратегию компании. Чем предстоит заниматься Построение направления прямых продаж крупным рекламодателям с нуля Разработка GTM-стратегии и формирование pipeline Личные переговоры и CustDev с Enterprise-клиентами (CMO, Head of Digital, Marketing Director) Участие в продуктовой стратегии совместно с R&D Построение процессов продаж, внедрение CRM, определение KPI Найм и развитие собственной команды по мере роста направления Кого ищем Два ключевых критерия: Опыт именно в digital non-media — SMM, креатив, influence/блогеры, спецпроекты, digital PR. Речь о рекламных технологиях и продвижении бренда (AdTech/MarTech), а не о веб-разработке или веб-дизайне — это разные рынки и разные продукты. Опыт прямых продаж бизнесу-рекламодателю — то есть продажа рекламных/маркетинговых услуг напрямую клиенту, а не по партнёрской схеме через агентство. Это принципиально другой тип продукта и переговоров: агентская комиссия не предполагает большого процента вознаграждения, а прямая продажа — это самостоятельный выход на бренд, а не работа "под чужим брендом". Остальные требования: Опыт сложных B2B-продаж, работа с крупными брендами Опыт построения системы продаж "с нуля", а не только личных продаж Опыт запуска нового направления бизнеса Предпринимательское мышление, самостоятельность, стратегическое мышление Развитый нетворк на российском рекламном рынке Будет плюсом: опыт запуска новых продуктов, опыт New Business в агентствах, понимание медиарынка и рекламных технологий, опыт продажи сложных технологических продуктов. Отдельно рассматриваем: Кандидатов из агентств — если есть релевантный опыт и толковый бэкграунд, готовы смотреть, даже если агентство нам незнакомо Кандидатов с площадок / СМИ / издательств — с опытом прямых продаж рекламных возможностей рекламодателям Кому эта роль не подойдёт Классическим Head of Sales из крупных рекламных платформ, если весь опыт строился только через агентский канал Руководителям, которые давно не продают лично Сильным account-менеджерам без опыта построения новых направлений Руководителям сервисных агентств без опыта развития бизнеса Кандидатам с опытом только в веб-разработке/веб-дизайне без прямого digital non-media бэкграунда