Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами (FMCG food) / КАМ / Key Account Manager
Описание
Мы - динамично развивающаяся FMCG-компания с портфелем премиальных молочных продуктов, представленных в федеральных и региональных торговых сетях. Бренды: Exponenta, Сваля, Danke, Venn’s, Schonfeld, Mimin, Marcelo Dolci, Botticello - уже завоевали доверие потребителей благодаря высокому качеству, современному подходу к производству и уникальному вкусу. Мы активно растём и сейчас усиливаем команду Key Account Manager, который станет ключевым игроком в развитии отношений с федеральными сетями и росте бизнеса Миссия:Стать надёжным партнёром для федеральных сетей, обеспечить стабильный рост продаж, эффективное выполнение контрактов и вывод новых продуктов на полки. Вы будете отвечать за ключевые сети и станете лицом компании в коммерческих переговорах Ваши ключевые задачи:• Управлять полным циклом взаимодействия с закреплёнными федеральными сетями: от переговоров до исполнения • Планировать и проводить трейд-маркетинговые мероприятия (промо, дегустации, активации) с анализом эффективности (ROI) • Формировать и оптимизировать ассортиментные матрицы по каждому клиенту • Анализировать продажи, выявлять тренды, предлагать корректирующие действия • Контролировать дебиторскую задолженность, документооборот, сроки оплат • Готовить отчётность по продажам, выполнению планов, эффективности промо • Участвовать в переговорах по контрактам, включая коммерческие условия, логистику, промо-поддержку • Анализировать активность конкурентов и предлагать стратегии усиления позиций на полке • Взаимодействовать с внутренними командами: маркетинг, логистика, финансы, производство Мы ждём от вас: Опыт работы KAM / менеджером по сетям в FMCG food от 3 лет, желательно в компаниях с премиальным или средним сегментом Прямой опыт ведения федеральных сетей Умение вести переговоры на уровне закупщиков и KM Навыки анализа данных Понимание логики работы сетей, принципов ценообразованияОтветственность, проактивность, стрессоустойчивость Коммуникабельность, ориентация на результат, умение работать в режиме многозадачности Будет плюсом:Опыт в категории молочные продукты, сыры, охлаждённая продукцияЗнание специфики работы с охлаждаемыми товарамиОпыт работы с CRM или системами автоматизации отчётности Мы предлагаем: Конкурентную систему вознаграждения ДМС Обучение, наставничество, доступ к аналитическим инструментам Работу с уникальным, качественным ассортиментом Возможность карьерного роста Современный офис График работы: работа в офисе с 9:00 до 18:00Оформление в полном соответствии с трудовым законодательством РФИспытательный срок - 3 месяца