Директор по развитию бизнеса
Описание
АЭРО — провайдер eCommerce и Data-решений. Мы делаем онлайн-шопинг простым и приятным, а магазины — надежными и безопасными. Нам доверяют Hoff, Gloria Jeans, Мегафон, Лента, Стокманн, НЛМК, Burger King, Глобус, Аптека 36,6 и другие крупные бренды. Мы активно растем и ищем в команду опытного, энергичного и амбициозного Директора по развитию бизнеса. Чем предстоит заниматься Развивать направление Enterprise-продаж и выстраивать систему привлечения новых клиентов; Лично проводить полный цикл продаж: от первого контакта до заключения контракта; Выстраивать процесс исходящих продаж (Outbound Sales) и внедрять лучшие практики Business Development; Совместно с маркетингом развивать Account-Based Marketing (ABM) и персонализированные кампании для целевых клиентов; Формировать сегменты рынка, определять ICP (Ideal Customer Profile) и приоритетные отрасли; Разрабатывать стратегию выхода на крупные компании и сопровождать сделки с длинным циклом продаж; Выстраивать долгосрочные отношения с собственниками бизнеса, CEO, CMO, коммерческими директорами и другими ЛПР; Разрабатывать коммерческие предложения, совместно с командой формировать продуктовые пакеты и ценностные предложения; Анализировать эффективность воронки продаж, искать точки роста и внедрять улучшения; В дальнейшем — участвовать в формировании и развитии команды Business Development. Что мы ожидаем Опыт построения B2B Enterprise-продаж; Опыт личного привлечения крупных клиентов через холодные продажи; Опыт работы с длинным циклом сделки (от нескольких месяцев); Умение самостоятельно открывать двери в крупные компании и выстраивать отношения с ЛПР; Опыт построения процессов Outbound Sales; Понимание методологии Account-Based Marketing (ABM) или опыт совместной работы с маркетингом по целевым аккаунтам; Опыт разработки коммерческой стратегии и масштабирования продаж; Навык переговоров на уровне CEO, CMO, CIO, коммерческих директоров; Опыт работы с CRM и аналитикой продаж; Умение сочетать стратегическое мышление с личным участием в продажах (“играющий тренер”). Будет преимуществом Опыт работы в MarTech, AdTech, SaaS или Enterprise IT; Опыт продажи консалтинговых услуг или сложных IT-решений; Опыт работы с крупными компаниями из e-commerce, retail, fintech или enterprise-сегмента; Опыт запуска Account-Based Marketing совместно с маркетингом; Опыт формирования команды Business Development с нуля. Условия Официальное оформление по ТК РФ, полностью белая заработная плата и статус аккредитованной IT-компании; Гибко обсуждаем условия и готовы учитывать ожидания сильного кандидата; Возможность построить новое направление продаж и напрямую влиять на коммерческий результат компании; Работа с крупными клиентами, интересными продуктами и сложными Enterprise-сделками; Минимум бюрократии, высокая скорость принятия решений и возможность реализовывать собственные идеи; Гибридный формат работы, офис в Москве рядом с м. Достоевская; Гибкое начало рабочего дня, при этом важно быть на связи с 10:00 до 18:00; ДМС со стоматологией