Директор по развитию бизнеса (ERP, IT Консалтинг, проектные продажи) / Business Development Director
Описание
Компания ROXIT в экосистеме КОРУС Консалтинг работает с клиентами по следующим направлениям: Аудит и формирование ИТ-стратегий на базе бизнес-стратегии и отраслевых трендов. Разработка дорожной карты трансформации. Разработка стратегии импортозамещения ПО и оборудования. Разработкой целевой архитектуры и выбор ПО. Анализ текущих затрат на ИТ и бенчмаркинг. Разработка различных вариантов сокращения расходов при сохранении нужного качества сервиса. Мы не только разрабатываем стратегию, мы умеем делать сложные комплексные проекты. Классы систем, с которыми мы работаем: ERP, BI, HCM, APS, MES, IBP и многими другими. В нашей команде открыта позиция Business Development Director. Работая в ГК КОРУС Консалтинг с 19 департаментами и более чем 70 продуктами, у нас есть привилегия продавать клиенту не то, что стоит в плане, а те решения, которые действительно помогут его бизнесу. Мы умеем делать проекты ген подряда, выступая для наших клиентов единой точкой ответственности и двигаясь к их результату, как к своему. Мы создаем притяжение для талантливых и амбициозных людей, которым интересно работать в команде над крутым результатом. У нас нет ограничений - в продуктах или идеях, мы можем формировать любой бизнес, который будет максимально востребован нашими клиентами, приносить им пользу, а нам прибыль. Мы считаем, что ценности определяют команду и бизнес.Нам важно, чтобы мы совпадали по этим пунктам. Наши ценности: Работа - это кайф. Мы собрались вместе и надолго потому, что нам интересно развиваться друг с другом. Мы уважаем людей: сотрудников, клиентов, и партнеров. Может, мы не всегда любим, но всегда уважаем :) Подвиги бывают, но мы их не хотим: нам нужен прогнозируемый результат и работа с обратной связью. Мы проверяем гипотезы везде - лучше неидеально, но быстрее. А потом постепенно улучшать. Мы делаем бизнес честно, коммуницируем открыто и прекрасно спим! Чем предстоит заниматься: 1. Активный поиск новых клиентов и развитие клиентской базы: ведение полного цикла продаж: от поиска и установления контакта до закрытия сделки; проведение презентаций и демонстраций решений для потенциальных клиентов. 2. Выявление потребностей клиентов и консультационная поддержка: анализ бизнес-процессов клиента для определения наиболее подходящих ИТ-решений; предоставление экспертных рекомендаций по продуктам и услугам компании. 3. Ведение переговоров и подготовка коммерческих предложений: ведение переговоров по условиям сотрудничества, ценам и договорам; разработка и отправка коммерческих предложений и спецификаций. 4. Координация процессов сделки и сопровождение клиента: согласование условий и подготовка договоров; взаимодействие с внутренними командами (техподдержка, внедрение, разработка) для своевременного исполнения заказов. 5. Контроль выполнения планов продаж и отчетность: мониторинг выполнения KPI и регулярное ведение отчетности по результатам продаж; анализ эффективности действий и корректировка стратегии продаж. 6. Участие в маркетинговых мероприятиях и выставках: компании на выставках, конференциях и мероприятиях для расширения клиентской базы. 7. Поддержание и развитие долгосрочных отношений с клиентами: регулярное взаимодействие с существующими клиентами для повышения уровня удержания и расширения продаж. 8. Взаимодействие с командой и обучение: обмен опытом с коллегами, участие в командных совещаниях; постоянное обучение новым продуктам и технологиям компании. 9. Аналитика рынка и конкурентов: мониторинг рыночных трендов, анализ конкурентов и подготовка рекомендаций по возможности расширения бизнеса. тестирование гипотез; принимать участие в крупных сделках и развивать отношения с ключевыми клиентами (работа по сделке в соответствии со стратегией, организация встреч и команды, Kickoff встречи, участие в решении спорных вопросах и т.д.). Мы ожидаем, что у вас есть: Умение и энергия воплощать в жизнь задуманное. Большой опыт B2B продаж услуг/консалтинга в ИТ (опыт продажи проектов внедрения). Навык слушать и убеждать. Стремление к постоянному развитию и обучению. Мы предлагаем: Драйвовые и амбициозные задачи вместе с профессиональной командой, которая идет к результату вместе. Достойный уровень ЗП, прозрачные KPI, которые обсуждаем на входе, соцобеспечение. Участие в проектах, которые реально помогают нашим клиентам и делают их бизнес более эффективным. Поддержка в профессиональном росте и обучении внешними и внутренними программами Корпоративного Университета и программами менторства. КОРУС Консалтинг, это в том числе: Спортивные клубы (бег, волейбол, сквош и тд). Выезды и тусовки по интересам (картинг, походы, гонка героев, концерты). Крутые и уютные офисы и рабочие места. Книжный клуб. Профессиональные сообщества (по продажам, по управлению проектами, по аналитике, тех сообщество). Корпоративный университет. Выездные масштабные мероприятия для всей компании с приглашенными спикерами. Благотворительные акции и heart2heart инициативы. Приходи к нам в команду, будем вместе создавать крутые и полезные вещи!