Менеджер по международным B2B-продажам / International B2B Sales Manager — Europe
Описание
О компании Мы — немецкая компания с главным офисом в Гамбурге, основанная в 2017 году. Развиваем бренд премиальных интерьерных товаров для семей с детьми. За последние годы выстроили сильный e-commerce бизнес: входим в лидеры Amazon в своём сегменте, имеем десятки тысяч положительных отзывов от клиентов и годовой оборот около €10M с быстрым ежегодным ростом. Сегодня активно расширяем дистрибьюторскую сеть в Европе и за её пределами, сотрудничая с крупными ритейлерами и сетями. Наша цель — €50M в ближайшие годы. Описание вакансии Мы ищем International B2B Sales Manager / Business Development Manager, который будет развивать продажи нашего бренда через retailers и distributors в Европе. До сих пор B2B-направление росло в основном за счёт входящих запросов: ритейлеры и дистрибьюторы находили нас сами. Теперь наша задача — построить системные активные B2B-продажи. Поэтому мы ищем именно hunter — человека, который умеет самостоятельно находить потенциальных партнёров, выходить на buyers и decision makers, назначать встречи и открывать новые accounts. Это не позиция менеджера по сопровождению существующих клиентов и не работа с готовым потоком входящих лидов. У нас уже есть сильный продукт, продажи, бренд, существующие B2B-партнёры, каталоги, образцы и команда, которая может поддержать дальнейшую операционную работу с клиентом. Основная задача этой роли — открывать новые двери. Основные задачи — Активный поиск новых retailers, distributors и других B2B-партнёров в Европе. — Самостоятельный поиск buyers и decision makers через LinkedIn, email, звонки, отраслевые контакты и другие каналы. — Проведение первых встреч и презентаций бренда. — Работа с потенциальным клиентом от первого контакта до первого заказа. — Построение и ведение B2B sales pipeline. — Активная работа по ключевым европейским рынкам. — Подготовка и назначение встреч перед международными выставками — Kind + Jugend, Spielwarenmesse и другими. — Работа с существующей командой по образцам, коммерческим предложениям, ценам и дальнейшему onboarding новых клиентов. — Совместно с руководителем компании — построение и развитие системного outbound B2B sales process. Требования Обязательно — Практический опыт активных B2B-продаж / business development. — Опыт самостоятельного привлечения новых клиентов, а не только сопровождения существующих. — Опыт работы с европейскими клиентами. — Английский язык от B2 и выше: необходимо уверенно проводить встречи, переписку и переговоры. — Умение самостоятельно находить нужные компании и decision makers. — Умение начинать продажи с нуля: от холодного контакта до встречи и заказа. — Самостоятельность, инициативность и ориентация на результат. Большим преимуществом будет — Опыт работы в сегментах baby, kids, toys, family, home, furniture или других consumer goods. — Существующие контакты среди европейских retailers и distributors. — Опыт работы в международном европейском бренде. — Опыт продаж крупным розничным сетям. — Немецкий, французский, итальянский, испанский или другие европейские языки. — Опыт участия в международных B2B-выставках. Важно Эта позиция, скорее всего, не подойдёт, если ваш основной опыт — это: — обработка входящих заявок; — ведение и сопровождение существующих клиентов; — продажи исключительно на рынках СНГ без опыта работы с Европой; — работа с готовой клиентской базой без самостоятельного поиска новых клиентов. Мы ищем человека, которому нравится именно new business: найти компанию, выйти на нужного человека, добиться разговора, провести встречу и открыть новый account. Условия — Удалённая работа, полный день. — Оплата: €2 000–3 000 / месяц net + бонус за результат в B2B-продажах. — Для кандидата с сильной существующей сетью европейских retailers и distributors условия готовы обсуждать индивидуально. — Прямое взаимодействие с основателем и CEO компании. — Международная распределённая команда. — Минимум бюрократии и высокая самостоятельность. — Возможность с раннего этапа построить B2B-направление международного бренда и напрямую влиять на его развитие. — Возможность профессионального и финансового роста вместе с развитием направления. При отклике Чтобы мы могли быстро понять, насколько наш опыт совпадает, пожалуйста, ответьте в сопроводительном письме на 3 вопроса: 1. С какими европейскими retailers или distributors вы лично работали? Назовите несколько конкретных компаний. 2. Какие новые B2B-клиенты были привлечены лично вами за последние 2–3 года? 3. Если бы вы начали работать с нами завтра, какие 5–10 retailers или distributors в Европе вы бы попробовали открыть в первую очередь? Отклики без ответов на эти вопросы будем рассматривать во вторую очередь.