Менеджер активных продаж
Описание
Менеджер по активным продажам услуг металлообработки ОРИОНТЕХМАШ — металлообрабатывающее предприятие в Санкт-Петербурге. Выполняем фрезерную, токарную и токарно-фрезерную обработку на станках с ЧПУ. Изготавливаем детали по чертежам заказчиков: от опытных партий до серийного производства. Ищем менеджера с опытом продаж услуг металлообработки, который будет привлекать новых промышленных заказчиков и развивать долгосрочное сотрудничество. Обязанности: • Активный поиск и привлечение новых клиентов: производственных предприятий, приборостроительных компаний, производителей медицинского, лабораторного и другого оборудования.• Холодные звонки, деловая переписка, проведение встреч и презентация возможностей предприятия.• Выход на лиц, принимающих решения: руководителей производства, технических директоров, специалистов по снабжению и производственной кооперации.• Выявление потребностей заказчиков, получение чертежей и технических заданий для расчёта стоимости изготовления деталей.• Подготовка коммерческих предложений совместно с производством, согласование стоимости, сроков и условий сотрудничества.• Сопровождение сделки от первого контакта до заключения договора, выполнения заказа и оплаты.• Развитие повторных продаж и перевод опытных заказов в регулярные серийные поставки.• Ведение клиентской базы, фиксация договорённостей и следующих действий в CRM. Требования: • ОБЯЗАТЕЛЕН опыт активных продаж услуг металлообработки — изготовления деталей по чертежам заказчика.• Практический опыт продажи фрезерных, токарных или токарно-фрезерных работ на ЧПУ.• Подтверждённый опыт самостоятельного привлечения промышленных клиентов и заключения сделок.• Понимание специфики производственной кооперации, основных способов мехобработки и факторов, влияющих на стоимость и сроки изготовления.• Умение читать технические чертежи на уровне, необходимом для первичного обсуждения заказа и сбора исходных данных.• Навыки переговоров, работы с возражениями и сопровождения длительного цикла сделки.• Самостоятельность, системный подход к поиску клиентов и соблюдение договорённостей. Будет преимуществом: • Опыт привлечения заказчиков на серийное изготовление деталей.• Опыт работы с производителями медицинского оборудования, приборостроительными и электронными предприятиями.• Техническое образование или опыт работы на производстве. Формат работы: • Рассматриваем гибридный формат: сочетание работы в офисе в Санкт-Петербурге и удалённой работы.• Соотношение офисных и удалённых дней согласовывается индивидуально.• Работа во взаимодействии с руководством и производством при подготовке предложений и сопровождении заказов. В отклике просим кратко указать, какие услуги металлообработки вы продавали, с какими заказчиками работали и каких результатов достигли. Будет полезен пример сделки, которую вы самостоятельно довели от первого контакта до заказа