Руководитель отдела продаж (РОП) / Head of Sales в типографию
Описание
Printing House — современная цифровая типография с 15-летним опытом и рейтингом 5.0 на Яндекс Картах и 2ГИС. Мы ищем системного руководителя отдела продаж, способного выстроить прозрачные процессы и обеспечить стабильный рост продаж и загрузку производства. Ключевые зоны ответственности Управление продажами и воронкой: выполнение плана, декомпозиция целей, сквозной мониторинг пути клиента от первого касания до сдачи тиража. Поиск «узких мест» и повышение конверсии на каждом этапе. Управление командой: постановка задач, контроль стандартов сервиса и качества коммуникаций, регулярный анализ работы менеджеров и актуализация скриптов. Участие в найме, адаптации и развитии сотрудников. Развитие B2B и клиентской базы: активный поиск и привлечение корпоративных клиентов, проведение переговоров на уровне первых лиц. Выстраивание системной работы с новыми лидами, развитие действующих клиентов и работа с накопленной базой. Аналитика и CRM: контроль качества ведения CRM-системы, порядка в воронке и своевременности работы с клиентами. Подготовка управленческой отчетности и анализ ключевых показателей продаж. Взаимодействие со смежными подразделениями: работа с маркетингом по оценке качества входящих обращений и привлечению новых клиентов, взаимодействие с производством по срокам, загрузке и возможностям выполнения заказов. Что мы ждем от кандидата Подтвержденный опыт работы в роли РОП от 2 лет. Опыт в полиграфии, рекламном производстве или B2B-сегменте будет большим преимуществом; Понимание ключевых показателей продаж: конверсия, средний чек, маржинальность, стоимость привлечения; Уверенное владение CRM-системами, желательно Битрикс24, опыт работы с воронкой продаж и управленческой аналитикой; Практический опыт личных B2B-продаж и навыки ведения сложных переговоров; Системное мышление, ориентация на результат и умение развивать команду; Готовность самостоятельно принимать решения и отвечать за результат отдела. Что мы предлагаем Совокупный доход: оклад + процент от выполнения плана, условия обсуждаются индивидуально; Оформление по ТК РФ, стабильные выплаты без задержек; График 5/2, с 10:00 до 19:00; Комфортный офис недалеко от м. Волгоградский проспект, МЦД Калитники и МЦК Нижегородская, в одном здании с производством; Возможность влиять на процессы, развивать отдел продаж и реализовывать свои идеи; Востребованный продукт и современные производственные мощности.