Менеджер по работе с партнерами (Partner Account Manager)
Описание
Я, начальник отдела продаж ДАТАРК, Шило Сергей, приглашаю в свою команду сильного партнер-менеджера. Мне нужен не просто «менеджер по продажам», а настоящий архитектор партнерских отношений. Человек, который умеет не просто закрывать сделки, а выстраивать системную воронку, развивать партнеров и превращать их в долгосрочных союзников. Мы строим высокотехнологичный бизнес, и партнерский канал — один из ключевых драйверов нашего роста. Если вы умеете сочетать стратегическое планирование с тактикой полевой работы, любите работать с данными и умеете договариваться на уровне первых лиц — нам по пути. Кто мы ДАТАРК — российский разработчик и производитель инновационных модульных центров обработки данных (МЦОД). 10 лет на рынке, более 110 реализованных проектов для горнодобывающей, нефтегазовой, банковской и телеком-отраслей. Мы создаем надежную цифровую инфраструктуру, где качество и инженерия имеют решающее значение. Сейчас мы активно масштабируем партнерский канал и ищем профессионала, который поможет нам вывести его на новый уровень эффективности. Кого мы ищем Мы ищем Менеджера по работе с партнерами, который видит свою задачу не в «разовой продаже», а в управлении жизненным циклом партнера: от поиска и онбординга до совместного планирования и удержания. Основные задачи (чем предстоит заниматься): Развитие и активация канала: Искать и подключать новых партнеров, проводить вводные сессии, помогать с первыми клиентами и сопровождать сделки «под ключ». Ваша цель — чтобы партнер как можно быстрее совершил первую продажу и остался с нами надолго. Управление выручкой и эффективностью: Планировать активности по каждому партнеру, развивать топ-10 ключевых игроков, запускать совместные маркетинговые кампании и контролировать выполнение планов продаж. Удержание и развитие отношений: Проводить регулярные встречи (поквартально), оценивать результаты, совместно планировать будущие шаги, решать конфликты и управлять ожиданиями. Ваша задача — превратить партнера в «фаната» продукта. Контроль качества и воронки: Вести последовательное планирование задач (pipeline), контролировать сроки исполнения договоренностей, генерировать совместный спрос и передавать лиды в продажу с высокой конверсией. Расширение присутствия продукта: Обучать команды партнеров, проводить продуктовые сессии и вебинары, готовить материалы, чтобы продукт ДАТАРК знали и рекомендовали в каждой компании-партнере. Что важно для успеха (портрет идеального кандидата): Опыт работы с партнерами (дистрибуция, системная интеграция, B2B) от 3 лет. Понимание специфики проектных продаж (длинный цикл, сложное техническое решение, участие в тендерах). Навыки работы с CRM-системой и уверенное владение Excel / Google Sheets для анализа воронки и прогнозирования (мы управляем цифрами). Системность и дисциплина: вы умеете фиксировать договоренности, доводить задачи до конца и не боитесь «эскалировать риски» руководству. Лидерские качества и эмпатия: вы умеете мотивировать партнеров, обучать их и выстраивать долгосрочные доверительные отношения. Высокая коммуникативная культура: навыки ведения переговоров с топ-менеджментом компаний-партнеров. Будет преимуществом: Опыт работы в сфере ИТ, телекоме, промышленной электронике или машиностроении. Знание специфики модульных ЦОД, систем электроснабжения, климатических систем или СКС. Наличие готовой базы партнеров в сегменте B2B (интеграторы, подрядчики, дистрибьюторы). Что мы предлагаем: Стабильность и уверенность: Официальное трудоустройство, «белая» заработная плата с прозрачной системой мотивации (оклад + ежеквартальный бонус за выполнение KPI), выплаты точно в срок. Реальную ответственность и свободу: Вы будете сами выстраивать стратегию работы с закрепленным пулом партнеров и влиять на развитие целого направления. Интересный продукт: Мы продаем не «коробку», а сложное инженерное решение, которое реально меняет инфраструктуру крупных компаний. У нас есть чему учиться и есть чем гордиться. Гибкость: Возможность обсудить индивидуальный график работы (гибридный формат или классический с 9:30 до 18:30). Команда профессионалов: Работа в окружении сильных инженеров, продакт-менеджеров и руководителей, которые горят своим делом. Развитие: Бюджет на внешнее обучение, посещение профильных мероприятий и командировки по России для развития партнерской сети.