Ведущий менеджер по B2B-продажам и выводу SaaS-продукта на рынок (платформа для прокатов)
Описание
👉 СмартПоток — SaaS-платформа для автоматизации прокатов. Продукт уже работает на реальных прокатах и реальных деньгах: есть действующие партнёры, платежи, личные кабинеты владельца, администратора, сотрудника точки и клиента. Сейчас основная задача — активно развивать B2B-продажи, привлекать новых клиентов и масштабировать продукт на рынке.Нам нужен не классический IT Product Manager, а человек с сильным коммерческим мышлением, который умеет самостоятельно находить B2B-клиентов, продавать продукт, запускать новые направления и превращать первые продажи в системный процесс. 👉 Главная задача роли на старте — привлечь и подключить как можно больше платящих B2B-клиентов. Дальше — превратить успешные продажи в системный процесс, развивать продукт, удержание и масштабирование.✅ Что предстоит делать:— Самостоятельно искать и привлекать владельцев прокатов и других B2B-клиентов.— Проводить переговоры, демо, пилоты и доводить клиентов до подключения.— Выстраивать B2B-воронку: контакт → демо → пилот → подключение → первая выручка.— Работать с действующими партнёрами, собирать обратную связь и повышать их активность и оборот.— Понимать, почему клиенты покупают или отказываются, и превращать это в продуктовые гипотезы.— Предлагать, какие функции и изменения нужны продукту, чтобы закрывать реальные потребности рынка.— Выстраивать простой и масштабируемый процесс подключения новых клиентов.—Находить способы автоматизировать продажи и onboarding, чтобы постепенно уходить от ручной работы.— Участвовать в развитии маркетинговой воронки и новых каналов привлечения.— Основной рынок на первом этапе — Россия. Параллельно будем тестировать международное направление и искать первые зарубежные рынки.✅ Вы нам подходите, если:— У вас есть сильный опыт B2B-продаж и самостоятельного привлечения клиентов.— Вам комфортно звонить, писать, встречаться с собственниками бизнеса и доводить переговоры до сделки.— Вы умеете продавать не «по скрипту», а через понимание бизнеса и боли клиента.— У вас есть предпринимательское мышление: умеете самостоятельно находить проблему, проверять гипотезу и отвечать за результат.— Вам комфортно работать в условиях высокой самостоятельности.— Есть опыт работы с прокатами, развлечениями, сезонным офлайном или другими сервисами для малого бизнеса — большой плюс.— Также рассматриваем кандидатов из B2B SaaS, финтеха, платежных сервисов, CRM, автоматизации офлайн-бизнеса и других смежных сфер.— Вы умеете собирать обратную связь от клиентов и превращать её в конкретные предложения по развитию продукта.— Английский будет плюсом для дальнейшего международного развития.✅ Не подойдут:— Специалисты, которые хотят заниматься только развитием продукта, но не готовы продавать.— Кандидаты, которым нужен готовый поток входящих лидов.— Люди, привыкшие работать только по готовым процессам и инструкциям.— Чистые IT-продакты без интереса к B2B-продажам и работе с рынком.✅ Что предлагаем:— Уровень дохода обсуждается индивидуально.— Гибридный формат работы.— Москва предпочтительна, но не обязательна.— На первых этапах — регулярное присутствие на действующих точках; для кандидата из другого города возможны — командировки.— Прямое взаимодействие с основателями.— Минимум бюрократии и согласований.— Продукт уже создан и готов к масштабированию.— Возможность влиять одновременно на продажи, продукт и бизнес-модель.— Возможность выйти вместе с продуктом на международные рынки. ✅ Почему эта роль сильная:— Это возможность не просто продавать готовый SaaS-продукт, а построить B2B-направление практически с нуля.— Сейчас продукт находится на ранней стадии коммерческого масштабирования: есть готовая технология, реальная инфраструктура и понятная проблема рынка.— Основной рынок — Россия, дальше — международное развитие.— Это роль для человека с предпринимательским мышлением, который хочет не поддерживать существующий процесс, а создать и масштабировать его.