Руководитель отдела оптовых продаж

Описание

Кристалл-Электро — федеральный дистрибьютор электротехники, светотехники и кабельно-проводниковой продукции. 9 регионов присутствия по всей России. Более 550 брендов электрооборудования в портфеле. Клиенты — промышленные предприятия и строительные компании федерального и регионального уровня. Мы — стабильный игрок рынка с отлаженной логистикой, сильной командой и амбициозными планами роста. Ищем руководителя, который усилит наше направление продаж и выведет филиал на новые результаты. Обязанности: Управление продажами и разработка стратегии развития направления. Контроль выполнения планов продаж филиала. Управление дебиторской задолженностью. Анализ рынка электротехники: цены конкурентов, спрос на новые товарные группы. Формирование и актуализация ассортиментной матрицы. Подготовка предложений по оптимизации логистики. Развитие клиентской базы, увеличение маржинальности по филиалу. Управление командой менеджеров по продажам: подбор, адаптация, обучение, мотивация, контроль KPI. Ведение переговоров на уровне первых лиц компаний-клиентов (генеральные, коммерческие, технические директора), работа с застройщиками и промышленными предприятиями. Управление воронкой продаж, работа с длинными и проектными сделками в B2B. Наши ожидания от кандидата: Опыт управления продажами от 3 лет в B2B-сегменте (желательно в электротехнике, оборудовании или смежных отраслях). Успешный опыт управления командой менеджеров по продажам: подбор, адаптация, обучение, мотивация, выстраивание системы KPI. Опыт ведения переговоров с первыми лицами компаний (генеральные, коммерческие, технические директора), работы с крупными клиентами — застройщиками, промышленными предприятиями. Глубокое понимание этапов B2B-продаж, опыт работы с длинными сделками и проектными продажами. Лидерские качества: умение вести команду, брать ответственность, жестко отстаивать интересы компании на переговорах. Стрессоустойчивость: готовность к работе в условиях высокой конкуренции, демпинга со стороны конкурентов и жестких сроков поставок. Аналитический склад ума, системное мышление, ориентация на результат. Что предлагаем: Финансовые условия: Заработная плата: от 100 000 до 270 000 руб. (оклад + бонусы за выполнение KPI). Официальное оформление по ТК РФ. График и локация: График работы: 5/2, с 8:00 до 17:00. Офис: ул. Кирова, 287. Социальный пакет и льготы: Расширенный ДМС. Скидки на продукцию компании до 40%. Развитие и обучение: Индивидуальный план адаптации. Наставничество на период ввода в должность. Продуктовые тренинги (электротехника, ассортимент, технические особенности). Тренинги на развитие мягких навыков (лидерство, переговоры, управление командой). Корпоративная культура: Участие в спортивных и семейных корпоративных мероприятиях. Дружная команда, поддержка со стороны руководства. Возможность профессионального и карьерного роста в структуре федеральной компании. Подарки детям на праздники. Компенсация путёвок в детские оздоровительные лагеря. Программы поддержки в сложных жизненных ситуациях. Откликайтесь на вакансию — свяжемся с Вами в течение дня!