Менеджер по продажам B2B (рекрутинговое агентство)
Описание
Мы — агентство по подбору, оценке персонала и HR-профайлингу «Атлант». Помогаем собственникам и руководителям компаний находить сильных специалистов и руководителей, а также снижать риски ошибочного найма с помощью профайлинга и глубокой оценки кандидатов. До сих пор значительная часть наших клиентов приходила по рекомендациям. Сейчас мы хотим системно масштабировать продажи и ищем человека, который поможет нам построить этот процесс вместе с собственником. Кого мы ищем Нам нужен B2B Sales Manager— hunter, который умеет не просто обрабатывать входящие заявки и работать с нашей базой, а может сам найти клиента и провести первые переговоры. Вы будете работать с собственниками, CEO и HRD компаний и продавать экспертные услуги, где важны доверие, диагностика задачи и понимание бизнеса клиента. Это не история про «обзвонить 100 номеров по скрипту». Нам нужен человек, который умеет найти потенциального клиента, понять его ситуацию, выйти на ЛПР, заинтересовать, провести качественную встречу и довести переговоры до сделки. Что предстоит делать: — искать и формировать базу потенциальных B2B-клиентов;— самостоятельно инициировать контакт с собственниками, CEO, HRD;— использовать разные каналы: Telegram, email, LinkedIn, звонки, рекомендации, партнерства и другие инструменты;— проводить discovery-встречи и выявлять реальные потребности бизнеса;— продавать услуги подбора, executive search, профайлинга и оценки кандидатов;— готовить коммерческие предложения и вести переговоры;— работать с возражениями и доводить сделки до договора;— вести CRM, анализировать конверсию и улучшать воронку продаж;— совместно с собственником агентства тестировать новые сегменты, офферы и каналы привлечения. Что для нас важно: — опыт активных B2B-продаж и самостоятельного поиска клиентов;— умение общаться с собственниками и руководителями компаний;— сильные переговорные навыки;— привычка системно работать с CRM, способность самостоятельно организовать свою работу;— ориентация не на количество звонков, а на результат. Будет большим плюсом: — опыт продаж в HR, рекрутинге, консалтинге или других экспертных услугах;— опыт продаж услуг с высоким средним чеком;— собственная база деловых контактов;— понимание рынка подбора руководителей и HR-услуг. Что мы предлагаем: — прозрачную систему мотивации с фиксированной частью (от 50к по результатам собеседования на основе вашего прошлого опыта) + 10% от продаж. — возможность стать первым ключевым человеком в направлении B2B-продаж;— прямое взаимодействие с собственником бизнеса;— возможность влиять на стратегию продаж, а не просто работать по готовому скрипту;— сильный экспертный продукт, который действительно решает бизнес-задачу клиента;— качественный delivery: после продажи проект забирает команда опытных рекрутеров;— возможность вырасти в руководителя направления, если вы покажете результат;— свободу в выборе инструментов и подходов при понятных KPI. Как мы понимаем хороший результат Ваша задача — не просто «назначать встречи».Ваша задача — создавать выручку и строить предсказуемый поток новых клиентов. На старте мы вместе определим сегменты, оффер и KPI, после чего будем регулярно смотреть на: новые целевые контакты → диалоги → встречи → коммерческие предложения → договоры → выручку. Кому у нас будет особенно интересно Если вы уже умеете продавать сложные B2B-услуги, любите общаться с предпринимателями и хотите не просто выполнять план, а строить вместе систему продаж с нуля, нам точно стоит познакомиться. Откликайтесь и расскажите в сопроводительном письме коротко о себе и своих результатах в B2B и какую компанию для себя сейчас ищите.