Начальник торгового отдела
Описание
«БАУПРО» — это динамично развивающийся завод лакокрасочных материалов в городе Омске. Мы производим широкий спектр качественной продукции для строительных и ремонтных работ. Благодаря собственной научно-технической базе и постоянной модернизации производства, мы уверенно растем. Сейчас компания реализует стратегию масштабирования бизнеса, укрепляя позиции в УрФО и Омской области и активно осваивая новые рынки Казахстана, Восточной Сибири и Дальнего Востока. Мы ищем в команду сильного лидера, готового разделить с нами эти амбициозные цели. Обязанности: Реализация коммерческой стратегии по масштабированию продаж. Определение приоритетных территорий, сегментов (дилеры, строители, промпредприятия, розница) и каналов сбыта. Планирование объемов продаж и выручки, синхронизация планов с производством. Декомпозиция общего плана на индивидуальные KPI для торговых представителей (выручка, маржа, ДЗ, новые клиенты, конверсия). Анализ рынка ЛКМ: мониторинг цен, ассортимента, акций конкурентов, трендов спроса. Управление репутацией, выстраивание долгосрочных отношений с дилерами и ключевыми клиентами. Управление командой отдела (5 чел), обучение, настройка системы мотивации и KPI. Оценка эффективности сотрудников. Автоматизация процессов по направлению. Требования: Опыт от 3 лет в продажах, не менее 1 года — в должности руководителя торгового подразделения. Высокий уровень переговорных навыков, опыт проведения сложных переговоров на уровне первых лиц. Умение рассчитывать экономику сделки. Понимание логики CRM и ERP-систем для их внедрения и оптимизации Уверенный пользователь ПК и 1С. Условия: Официальное трудоустройство. Конкурентный оклад + % ежемесячно от выполнения плана продаж + бонусы при достижении компанией стратегических KPI (обсуждается индивидуально под кандидата) Непосредственное подчинение собственнику бизнеса. Компенсация ГСМ, связи. Полная занятость (Старый Кировск). Готовность к командировкам (от 1 раза в месяц).