Менеджер по продажам СТМ (собственная торговая марка)
Описание
«Фабрик Косметик» — российский производитель натуральной косметики, аксессуаров для ухода и бытовой химии. В портфеле компании — бренды FABRIK, metodologia и LIMI ECO, которые успешно представлены в федеральных розничных сетях («Магнит», «Ашан», «Золотое Яблоко», «О’Кей» и др.) и экспортируются в страны СНГ. Мы активно растём и расширяем каналы продаж. Чем предстоит заниматься: Развитие направления СТМ: поиск и привлечение новых клиентов среди федеральных и региональных сетей, дистрибьюторов, B2B-компаний. Полный цикл продаж: от первого контакта и переговоров до подписания договора и сопровождения поставок. Разработка и согласование условий: коммерческие предложения, ценообразование, объёмы, сроки, промо-активности. Управление проектами СТМ: координация с производством, маркетингом, логистикой и другими отделами для запуска продуктов под маркой клиента. Анализ рынка и конкурентов, мониторинг цен, отслеживание тенденций в сегменте бытовой химии. Ведение переговоров с ЛПР на всех уровнях. Контроль дебиторской задолженности и выполнение планов продаж. Ведение отчётности в CRM/1С, поддержание актуальной базы клиентов. Кого мы ищем: Опыт продаж в FMCG / бытовой химии / товарах народного потребления от 3 лет. Опыт работы с СТМ (собственная торговая марка) — обязателен. Понимание специфики работы с федеральными и региональными сетями, дистрибьюторами. Навыки переговоров с ЛПР, умение заключать договоры и отстаивать интересы компании. Аналитическое мышление, умение работать с цифрами, анализировать sell-in/sell-out. Уверенное владение MS Office, 1С, CRM. Готовность к командировкам. Самостоятельность, активная жизненная позиция, нацеленность на результат. Условия: Официальное трудоустройство по ТК РФ. Прозрачная система мотивации: оклад + бонусы за выполнение KPI (обсуждаем индивидуально). Возможность влиять на развитие нового направления и реализовывать смелые идеи. Работу в команде профессионалов на современном производстве. График работы 5/2, рабочий день с 9:00 до 18:00. Корпоративное обучение, наставничество, поддержка на старте. Возможности для профессионального и карьерного роста.