Маркетолог в онлайн-школу (холодный трафик)
Описание
Школа дизайна Маши Черной — онлайн-школа дизайна интерьера, основанная дизайнером Машей Черной, руководителем студии дизайна интерьера ARTUM с 20-летним опытом в профессии. С 2016 года мы помогаем людям с нуля освоить востребованную творческую профессию дизайнера интерьера. За это время наши платные программы прошли более 3 500 человек, бесплатные образовательные программы — более 70 000 человек. Кого мы ищем Мы ищем маркетолога на направление первичного привлечения аудитории. Внутри команды мы называем это направление холодным трафиком. У нас уже есть работающие связки, проверенные воронки, аналитика, стабильный объём трафика и пул проверенных подрядчиков. Задача маркетолога — находить новые точки входа и механики привлечения аудитории в нашу базу, тестировать их и масштабировать работающие решения. Если вы самостоятельно создавали и масштабировали маркетинговые воронки до 200+ целевых лидов в день — читайте дальше. ЦКП позиции — плановый объём целевых лидов, первично попадающих в нашу базу. Что нужно будет делать: декомпозировать месячный план по лидам и контролировать его выполнение: учитывать прогнозируемый объём из стабильных источников, закладывать необходимый прирост за счёт масштабирования и новых гипотез, отслеживать план/факт в течение месяца и корректировать фокус и действия команды; анализировать действующие воронки на каждом этапе, отслеживать конверсии, находить точки роста и инициировать изменения для их увеличения; искать и тестировать новые сегменты аудитории и точки входа, адаптировать под них существующие воронки; создавать новые воронки под продукты и каналы привлечения; переносить успешные механики и запуски из работы с существующей базой в первичный трафик; разрабатывать структуру посадочных страниц, офферы и ключевые смыслы; придумывать и тестировать лид-магниты, трипвайеры и другие механики первичного привлечения; формировать ТЗ на тексты, креативы, посадочные страницы и другие материалы воронок; вместе с трафик-менеджером и командой подрядчиков анализировать эффективность рекламных кампаний, аудиторий, заходов, офферов, креативов и показатели привлечения; масштабировать работающие связки и своевременно останавливать неэффективные. Главные зоны ответственности выполнение месячного плана по первичным лидам в рамках установленного KPI по стоимости; эффективность действующих воронок и рост конверсий на их этапах; поиск и тестирование новых источников роста; масштабирование успешных гипотез и связок. Кого мы ищем в команду: Если у вас: есть практический опыт разработки маркетинговых воронок: автовебинаров, марафонов, лид-магнитных, трипвайерных и других механик. Под опытом мы понимаем непосредственное участие в создании воронки: разработку её архитектуры и пути пользователя, посадочных страниц, офферов, смыслов, лид-магнитов и ТЗ для команды; есть опыт поиска новых сегментов аудитории и разработки отдельных маркетинговых гипотез под них; есть навык распаковки смыслов и их адаптации под разные аудитории и маркетинговые материалы; есть понимание экономики платного привлечения и взаимосвязи между бюджетом, объёмом, стоимостью и качеством лидов. Вы умеете искать возможности снижения стоимости лида без потери качества и оценивать потенциал масштабирования; есть навык работы с аналитикой: вы умеете видеть взаимосвязь между аудиторией, оффером, креативом, воронкой и конечным результатом и на основании цифр принимать решения; вы умеете работать от цели и результата: самостоятельно декомпозировать их на задачи и этапы, расставлять приоритеты, планировать работу во времени и привлекать необходимые ресурсы, то, скорее всего, нам по пути. Hard skills: Google Таблицы — уверенный уровень: формулы, выборки, сводные, работа с большими объёмами данных; GetCourse — выборки, сегменты, метки, анализ пользователей и воронок; Яндекс Метрика — самостоятельная работа с отчётами и анализом поведения пользователей; Tilda — понимание устройства лендингов и возможность самостоятельно внести базовые изменения; Figma / графические редакторы — базовый уровень для работы с прототипами, макетами и быстрыми правками; рекламные кабинеты — понимание механики работы и основных показателей; ИИ-инструменты — уверенная ежедневная работа с ChatGPT / Claude, использование ИИ для исследований, аналитики, гипотез, прототипирования и автоматизации; Claude Code / Codex — опыт работы будет преимуществом. Нам подойдёт человек, который Не ждёт готового ТЗ, а умеет работать от цели: самостоятельно разобраться в задаче, собрать необходимые данные, предложить решение и организовать его реализацию. При этом позиция предполагает активную работу руками. Для реализации задач есть команда и подрядчики, поэтому ежедневно вести рекламные кабинеты, верстать лендинги или рисовать баннеры не потребуется. Но самостоятельно провести анализ, поработать с данными, спроектировать воронку, подготовить прототип и ТЗ, проверить готовый результат — часть работы маркетолога. Нам важно, чтобы человек умел не только ставить задачи команде, но и самостоятельно прорабатывать маркетинговую часть гипотезы от идеи до запуска и анализа результата. Если гипотеза не сработала, важно понять почему, сделать выводы, скорректировать подход и продолжить поиск решения до получения результата. Что вы получите, работая с нами У нас уже выстроена архитектура маркетинга: разделены направления трафика и зоны ответственности, настроена аналитика, значительная часть процессов описана в базе знаний, регламентирована и оцифрована. Для реализации задач у вас будут: трафик-менеджер и пул проверенных подрядчиков по рекламным каналам; копирайтер и графический дизайнер; бюджеты на тестирование гипотез; существующая аналитика и накопленные данные; работающие воронки; необходимые маркетинговые и аналитические сервисы; доступ к ИИ-инструментам; возможность подключать дополнительные инструменты и сервисы под обоснованные гипотезы. В непосредственном подчинении маркетолога — трафик-менеджер, который отвечает за операционное ведение платного трафика и работу с подрядчиками. Маркетолог напрямую подчиняется исполнительному директору с функцией директора по маркетингу. При этом у нас амбициозная цель — создать одну из лучших систем первичного привлечения клиентов в нашей нише, поэтому здесь будет много самостоятельности, пространства для экспериментов и возможности влиять на маркетинг школы. Условия: Гонорар: 120К+ KPI = от 140К до 250К. Формат — удаленно. Полная занятость. Включенность в команду, где ценят профессионализм, самостоятельность, инициативу и сильные решения.Дополнительные вводные: Необходимый часовой пояс: не более 1-2 часа к МСК. Только РФ. Важен стабильный Интернет с возможностью вести видеоконференции в Zoom с камерой. Этапы отбора 1. Короткая анкета после отклика. 2. Первичное интервью. К нему попросим подготовить несколько примеров реальной работы. 3. Небольшое тестовое задание на наших вводных. 4. Финальное интервью с руководителем и обсуждение условий работы. Откликайтесь Если вам интересно не просто поддерживать существующие процессы, а искать новые точки роста, тестировать гипотезы и строить систему привлечения, которая способна масштабироваться, — будем рады познакомиться.