Менеджер по продажам B2B - IT-платформа подбора персонала для строительного рынка | YClick
Описание
YClick — платформа быстрого подбора персонала на смены, которая наводит порядок на рынке временных рабочих рук — в первую очередь на стройке, а также на складе, в рознице и на разовых подработках. Мы делаем IT-продукт, где исполнители — разнорабочие, монтажники, отделочники и десятки других строительных и линейных специальностей — быстро находят реальные оплаченные смены, а компании за пару кликов получают проверенного человека на объект без кадрового агентства. Без обзвона десяти бригад, без торга на месте и без «не вышел на объект». Что мы строим: — автоматический подбор исполнителя под смену, по геолокации относительно объекта, рейтингу и загрузке; — прозрачная ставка, согласованная до начала смены — без торга и переплаты агентству; — оплата исполнителю напрямую от компании в день смены — с автоматическим контролем лимита 60 часов в месяц по 289-ФЗ на каждого самозанятого; — весь цикл смены в приложении: чат, статусы, контроль явки на объект (чек-ин/чек-аут), документы, споры. Мы на раннем этапе — продукт готов, и есть первые клиенты. Ты будешь первым человеком в продажах, работать напрямую с основателем, без бюрократии и без готовой базы клиентов — придётся строить воронку с нуля. Кого ищем Нужен человек, который приведёт на платформу первых строительных заказчиков — компании, которым нужны разнорабочие, монтажники, отделочники на объект, и которые сейчас решают этот вопрос через кадровые агентства, знакомых прорабов или собственный отдел кадров. Это не холодный обзвон случайных номеров — у нас уже есть конкретные, проверенные источники, где компания прямо сейчас показывает потребность в персонале: Обязанности: Искать заказчиков через уже отработанные каналы: реестр СРО, мониторинг вакансий на hh.ru/Авито Работа (компании, которые сами разместили «нужен разнорабочий» — потребность подтверждена прямо сейчас), базы по ОКВЭД (Контур.Фокус), позже — мониторинг тендеров на zakupki.gov.ru (выигранный тендер = подтверждённый контракт с датой старта объекта) Делать холодный контакт (звонки, письма) с прорабами, снабженцами, HR — объяснять модель, снимать возражения («чем это лучше агентства», «а если человек не выйдет») Договариваться о пилоте, заводить компанию в личный кабинет, помогать создать и опубликовать первую смену Вести отношения дальше — сделать так, чтобы после первой смены компания вернулась за второй, а не ушла обратно к агентству Выстраивать партнёрства с продавцами/арендодателями стройоборудования (лесов, кранов, бетона) — они видят тех же заказчиков в момент старта объекта раньше нас Собирать обратную связь с рынка и приносить её в продукт — какие возражения повторяются, чего не хватает Требования: Опыт в B2B-продажах от 1 года — идеально, если это стройка, кадровые агентства, аутстаффинг или HR-tech Готовность к холодным звонкам и встречам, не только переписке Базовое понимание строительных специальностей и процессов на объекте (или готовность быстро в этом разобраться) Самостоятельность — на раннем этапе нет отдела продаж и готовых скриптов, их предстоит написать вместе с основателем Уверенное пользование CRM/веб-интерфейсами (админ-панель для заведения клиентов — часть повседневной работы) Условия: Фиксированная часть — 50.000 ₽/мес при выполнении минимальных требований по активности Плюс бонусы: 3.000 ₽ за первую опубликованную смену от новой компании; 15% от комиссии платформы по сменам этой компании — первые 3 месяца с первой смены. Прямая работа с основателем, влияние на то, как строятся продажи в компании с нуля