Менеджер по продажам B2B (beauty-сегмент) / Торговый представитель
Описание
Наша компания «VBG-Cosmetic» специализируется на инновационных разработках в области аппаратной косметологии и косметики. Более 15 лет мы являемся надежным импортером товаров из Азиатского региона, а наш магазин стал одним из первых в России, осуществляющих онлайн-продажу профессиональной косметики. Наши клиенты: салоны красоты, клиники эстетической медицины, розничные сети, индивидуальные мастера, медицинские учреждения по всей России и странам СНГ. Сейчас мы ищем Торгового представителя B2B — настоящего «охотника», который умеет находить новых клиентов, открывать двери и превращать холодные контакты в долгосрочные контракты. Если ты умеешь продавать в beauty-сегменте, не боишься холодных звонков и хочешь зарабатывать на проценте — тебе к нам. Чем предстоит заниматься: Активный поиск и привлечение новых B2B-клиентов: салоны красоты, клиники эстетической медицины, медицинские центры, розничные сети, индивидуальные мастера. Холодные и тёплые контакты: звонки, письма, LinkedIn, Telegram, соцсети, отраслевые мероприятия, выставки. Проведение переговоров на уровне владельцев, управляющих, главврачей, закупщиков — выявление потребностей и презентация продукта. Проведение встреч (в т.ч. выездных) и презентаций продукции, демонстрация возможностей бренда. Расчёт коммерческих предложений и согласование условий сотрудничества. Заключение договоров и передача клиента в отдел сопровождения. Развитие существующей базы: дозаключение договоров с текущими клиентами, расширение ассортимента закупок. Контроль финансовой дисциплины клиентов (своевременные оплаты, дебиторка). Ведение отчётности в CRM (Битрикс24) и Excel. Участие в выставках и отраслевых мероприятиях (как гость и как экспонент). Мы ждём, что у тебя есть: Опыт активных B2B-продаж от 1 года (желательно в beauty, косметологии, медицине или FMCG). Опыт холодных звонков и поиска клиентов «с нуля» — это ключевое требование, а не «работа с теплой базой». Понимание beauty-рынка: кто твои клиенты, какие у них боли и потребности, как они принимают решения. Уверенные навыки переговоров — умеешь говорить с бизнесом на языке выгоды и цифр. Excel на уровне сводных таблиц и ВПР — для расчетов и отчетов. Навыки работы с CRM (Битрикс24, amoCRM или аналогичные). Самостоятельность и настойчивость — ты не ждешь, пока клиент придет сам, ты идешь и находишь его. Грамотная устная и письменная речь, вежливость в общении. Готовность к командировкам (при необходимости) и выездным встречам. Будет преимуществом: Опыт работы с салонами красоты, клиниками или медицинскими центрами. Знание продукта в области косметологии или аппаратной косметики. Опыт участия в выставках (InterCHARM, Beauty Show и др.). Что мы предлагаем: Оклад: от 100 000 ₽ на руки (обсуждается на собеседовании в зависимости от опыта) + % с продаж. Выплаты 2 раза в месяц. График: 5/2, с 9:00 до 18:00, сб и вс — выходные. Гибридный формат после испытательного срока или по договорённости с руководством. Комфортный офис в БЦ «Румянцево» (2 минуты пешком от м. Румянцево). Система обучения: продукт, техники продаж, работа с возражениями — обучение за счет компании. Реальная поддержка: маркетинг, готовые презентации, помощь в подготовке КП. Карьерный рост: до руководителя направления или Key Account Manager. Скидки на всю продукцию компании — будешь первым узнавать о новинках. Команда без бюрократии: открытость к идеям, свободное общение, адекватное руководство. Свободный дресс-код. Почему это стоит твоего внимания: Реальный доход без потолка. Оклад + процент — чем больше находишь и продаешь, тем больше зарабатываешь. Ты — не «поддерживающий» менеджер, а драйвер роста. Твоя работа напрямую влияет на выручку компании. Продукт, в который легко верить. Мы работаем с качественной корейской косметикой и аппаратной косметологией — это то, что реально помогает клиентам. Компания растет. Мы расширяемся, и нам нужны те, кто готов расти вместе с нами. Если ты умеешь находить клиентов там, где другие видят только «холодную базу», и хочешь зарабатывать на своих результатах — откликайся!