Business Development Manager / BDM (заказная разработка)
Описание
IT-компания Riverstart. С 2012 года трансформируем сложные идеи в удобные сервисы для бизнеса. Входим в реестр МТК, аккредитованы в Минцифры, являемся участником Торгово-промышленной палаты РФ и Нижнего Новгорода. Работаем с государством и бизнесом.Создаем высоконагруженные сервисы для веба и мобайла: сайты, порталы, сервисы, веб-платформы, мобильные приложения, CRM, LMS и ERP-системы. Входим в топ-20 разработчиков сложных проектов в России и занимаем первую строку в рейтинге агентств по поддержке и развитию сайтов, а также по аутстаффингу в Нижнем Новгороде (Рейтинг Рунета 2025).Получили 40 призовых наград в федеральных и международных IT-конкурсах.Знакомьтесь с нами через корпоративный сайт и приходите реализовывать свои амбиции в нашу команду! Сейчас мы растим коммерческий блок и ищем человека, который будет находить этих клиентов, доводить до сделки и развивать отношения дальше. Не «холодный обзвон по скрипту», а вдумчивые B2B-продажи, где цикл сделки — от двух недель до трёх месяцев, а чек начинается от нескольких сотен тысяч. Чем будешь заниматься: Привлечение и сделки Искать и квалифицировать новых B2B-клиентов: outbound, работа с входящими лидами, нетворкинг, партнёрские каналы. Проводить discovery-звонки: понимать бизнес-задачу клиента, боли, бюджет, сроки, ЛПР. Готовить коммерческие предложения и презентации совместно с техлидами и архитекторами. Вести переговоры, отрабатывать возражения, закрывать сделки. Развитие базы Работать с действующими клиентами: апсейл, расширение команды, новые проекты. Выстраивать долгосрочные отношения, а не разовые контракты. Передавать проект в продакшн и аккаунтинг так, чтобы клиент не почувствовал «разрыв». Процессы и аналитика Вести CRM дисциплинированно: статусы, этапы, следующие шаги, причины отказов. Прогнозировать свою воронку и давать реалистичный форкаст на месяц / квартал. Давать обратную связь маркетингу: какие каналы работают, какие сегменты конвертятся, какие возражения повторяются. Кого ищем 3+ года в B2B-продажах услуг или сложных продуктов. В идеале — IT-аутсорс, заказная разработка, SaaS, консалтинг, интеграция. Умеешь вести длинные сделки с несколькими ЛПР и не терять контроль на середине цикла. Понимаешь, чем отличается аутстафф от аутсорса, что такое T&M и fixed price, зачем клиенту discovery-фаза. Можешь объяснить это простыми словами. Не боишься технического контекста: не нужно писать код, но нужно уметь поговорить с CTO клиента на одном языке и правильно снять требования для техкоманды. Самостоятельность: сам планируешь день, сам ведёшь воронку, сам эскалируешь, когда застрял. Грамотная письменная и устная речь. КП, письма, презентации — без «просим рассмотреть возможность». Будет плюсом Опыт запуска холодного outbound-канала: LinkedIn, email-кампании, отраслевые мероприятия. Понимание партнёрских продаж и субконтрактинга. Работа с CRM (amoCRM, Bitrix24, HubSpot, Salesforce — не принципиально, важна логика). Своя база контактов в IT, финтехе, ритейле. Условия Официальное трудоустройство в аккредитованной IT-компании; Оклад + KPI; Удаленная работа или в уютном офисе в центре Нижнего Новгорода; Участие в отраслевых конференциях и митапах; Корпоративный отдых. Мы не только умеем хорошо работать , но и хорошо отдыхать.