Руководитель отдела продаж
Описание
Компания «Первый Топливный Экспресс Курьер» (ООО «ПТЭК») — это надежный партнер на рынке топливной логистики. Мы обеспечиваем бесперебойную доставку топлива для бизнеса и частных клиентов. Наша команда растет, и мы ищем ответственного Руководителя отдела продаж (РОПа), который станет драйвером нашего коммерческого направления. Обязанности: Обеспечение выполнения и перевыполнения планов продаж компании. Формирование стратегических и операционных планов по продажам и работе с клиентами. Контроль реализации планов, мониторинг ключевых показателей эффективности отдела. Организация обучения сотрудников особенностям продукта, стандартам ведения клиентов, оформления заявок и работе в CRM. Ежедневный контроль деятельности отдела: качество ведения CRM, корректность сделок и отчетности. Поддержание актуальности и эффективности индивидуальных планов продаж сотрудников отдела. Анализ рынка и конкурентной среды (цены, ассортимент, активность конкурентов). Планирование, организация и участие во встречах с клиентами и выездных мероприятиях. Взаимодействие с отделом развития при подготовке выставок и деловых мероприятий. Контроль и передача данных по отгрузкам и оплатам в казначейство, сверка кассовых операций. Формирование маршрутных карт на основании поступивших заявок, оптимизация маршрутов. Анализ ресурсных возможностей компании для корректного планирования объема заявок. Контроль документооборота отдела продаж (договоры, счета, акты) совместно с бухгалтерией. Участие в разработке и актуализации внутренних регламентов — «Книги продаж», скриптов и обучающих материалов для персонала. Требования: Опыт работы руководителем отдела продаж / коммерческим менеджером от 3 лет в B2B, желательно в сфере ГСМ, логистики, транспорта или смежных отраслях. Опыт управления командой продаж (от 3–5 человек): постановка планов, внедрение KPI, коучинг и контроль выполнения. Понимание специфики рынка топлива: ценообразование, маржа, сезонность спроса, риски по дебиторской задолженности будет классным преимуществом. Навыки работы с CRM и Excel, умение выстраивать систему учёта клиентов, сделок, маршрутов и показателей. Развитые навыки переговоров и презентаций, умение работать с возражениями и строить долгосрочные отношения с B2B‑клиентами. Стратегическое и аналитическое мышление, ориентация на результат, готовность к выездным встречам с клиентами. Условия: График работы 5/2 с 9-00 до 18-00; Официальное трудоустройство по ТК РФ; Гибкое руководство Оклад от 130 000 +бонусы, 3 вилки kpi на выбор Корпоративные мероприятия, подарки к праздникам. Откликайся! Я перезвоню тебе в течение дня!