Руководитель коммерческой службы (B2B, нефтегазовое оборудование)
Описание
ООО «НПП КуйбышевТелеком-Метрология» — динамично развивающееся предприятие в сфере производства и поставок расходомеров жидкости и газа. Мы работаем с крупнейшими предприятиями нефтегазового и энергетического сектора РФ и сейчас мы ищем опытного лидера, который возглавит коммерческую службу и обеспечит выполнение стратегических планов продаж. Обязанности: Разработка, согласование и утверждение программы действий по каждому проекту. Отслеживание планов и актуального состояния проектов всех менеджеров, определение контрольных точек. Прогнозирование и установление планируемых дат реализации проектов, целевой стоимости в ERP. Интенсивная работа с существующими и потенциальными заказчиками, выяснение ЛПР, выбор стратегии удержания или входа на новый рынок. Анализ сильных и слабых сторон конкурентов, выбор стратегии и тактики работы. Построение доверительных отношений, управление ожиданиями заказчиков, ведение истории взаимоотношений. Организация и проведение тематических выставок, семинаров и конференций в РФ. Распределение задач и полномочий среди сотрудников, контроль исполнения должностных обязанностей. Системная мотивация команды, обеспечение вовлеченности персонала. Требования: Высшее (техническое, экономическое или маркетинг). Опыт организации продаж промышленного оборудования (B2B), опыт руководства отделом продаж/коммерческой службой на производственном предприятии от 6 лет. Отличное знание технологии продаж B2B и тендерной деятельности, правил документального обеспечения процесса продаж. Понимание особенностей функционирования энергетического рынка РФ, принципов ценообразования на рынке нефтегазового сектора. Навыки ведения деловых переговоров с первыми лицами компаний. А также коммуникабельность, позволяющая эффективно достигать целей, умение работать в команде и при этом быть лидером. Условия: Оформление по ТК РФ; Разъездной характер работы; Зп 250 000 руб. в месяц + годовой бонус в размере 2 000 000 руб. при выполнении плана продаж. Офис на территории современного производства в пгт. Волжский; ДМС; Компенсация или доставка транспортом предприятия; Корпоративный спортивный зал; Групповые занятия йогой; Подарки детям сотрудников на Новый Год и 1 сентября; Возможность профессионального роста и обучения; Дружная команда профессионалов, поддержка и обмен опытом.