Руководитель отдела продаж e-com
Описание
Naomi — динамично развивающийся fashion-бренд, представленный на ведущих маркетплейсах (Wildberries, Ozon, Lamoda). Мы ищем сильного лидера, который сможет системно управлять продажами, развивать команду и внедрять инновации с использованием аналитики и искусственного интеллекта. Руководитель отдела продаж e-commerceЧто мы ожидаем от кандидата:Личностные качестваСтратегическое мышление и ориентация на долгосрочный рост бренда.Системность, структурность, умение выстраивать и оптимизировать процессы.Проактивность и инициативность: готовность внедрять новые инструменты и методики.Любознательность и готовность к обучению: отслеживание трендов и изменений алгоритмов маркетплейсов.Цифровая грамотность: уверенное владение CRM, Excel, BI-системами, аналитикой и ИИ.Лидерство и наставничество: развитие команды, построение доверительных отношений.Устойчивость к стрессу и готовность работать в условиях высокой динамики рынка.Опыт и компетенцииОт 5 лет опыта на руководящей позиции в продажах (e-commerce/маркетплейсы).Глубокое понимание процессов MP: алгоритмы ранжирования, продвижение карточек, акции.Опыт управления командой от 3 до 10 человек.Сильные аналитические навыки: работа с KPI, воронкой продаж, ассортиментной матрицей.Опыт внедрения автоматизации и ИИ в процессах прогнозирования спроса, ценообразования и управления запасами.Навыки бюджетирования и планирования продаж. Основные задачи:Планирование и выполнение продажКонтроль выполнения планов по каналам (WB, Ozon, Lamoda, сайт).Регулярная корректировка с учётом сезонности, трендов и акций.Управление и развитие команды.Наставничество, внедрение стандартов и повышение эффективности команды.Контроль KPI и точек роста.Анализ оборачиваемости, прибыльности SKU, конверсий карточек.Оптимизация рекламных кампаний и ROI.Автоматизация и ИИ.Внедрение инструментов прогнозирования спроса.Автоматизация аналитики и сценарное моделирование акций.Взаимодействие с маркетингом и брендомСовместные кампании, вывод новых коллекций.Анализ влияния маркетинга на продажи.Постоянное отслеживание изменений алгоритмов MP.Участие в обучающих программах по продажам и аналитике. KPI для оценки эффективностиВыполнение и перевыполнение плана продаж (₽ и %).Рост оборота по ключевым платформам.Средний чек и прибыльность по каналам.Оборачиваемость SKU, снижение залежалых запасов.Эффективность команды менеджеров.ROI рекламных кампаний.Внедрение новых инструментов и оптимизация процессов. Условия и мотивацияФинансовая: фиксированная часть + бонусы за выполнение плана, рост оборота и KPI команды.Нематериальная: участие в стратегических проектах, внедрение инноваций, профессиональное развитие.Возможность влиять на развитие бренда и строить процессы «под себя». Если вы — стратег, наставник и аналитик, умеющий управлять продажами на маркетплейсах с помощью данных и технологий, мы ждем Вас в команде Naomi!