Руководитель направления по работе с абитуриентами (скаут)
Описание
О нас Институт iSpring – новейший ИТ-вуз, созданный ИТ компанией iSpring. С 2001 года компания работает в 180+ странах мира сегменте Ed-Tech. В компании более 500 сотрудников с основным офисом в Йошкар-Оле. С 2022 года Институт iSpring готовит программистов, маркетёров и дизайнеров. Жесткий многоступенчатый отбор, интенсивная учеба, работа по специальности со второго курса, диплом гособразца. К 2030 году хотим сделать Институт одним из ведущих центров ИТ-образования в России. Сейчас мы пересобираем процесс приёма и ищем человека, который возглавит поиск сильных школьников по всей стране и доведёт их до поступления. В спорте таких людей называют скаутами: они находят таланты для университетских команд. Нам нужен сильный скаут для поиска наших будущих студентов. С командой, которую вы соберёте сами. Что предстоит делать Нанять в этом сезоне нанять еще одного или двух скаутов и привлечь студентов-амбассадоров, которые общаются с абитуриентами на равных. Обучить их, обновить скрипты и стандарты, руководить. Выстроить с нуля работу со школами: находить сильные школы, лицеи и профильные классы по выбранным регионам, договариваться с директорами и учителями, приезжать и рассказывать об Институте. Вместе с остальной командой маркетинга организовывать экскурсии в Институт, дни открытых дверей, выездные встречи, участие в олимпиадах, хакатонах и профильных сменах. Отвечать за верх воронки: от первого контакта до участия абитуриента в очном интенсиве IT База. Квалификация, профориентационное тестирование и его интерпретация, онлайн-встречи, приглашение на мероприятия Института (онлайн и оффлайн). Вести личную коммуникацию с абитуриентами и родителями: отвечать на вопросы, снимать сомнения, помогать с выбором – и учить этому команду. Организовывать работу с CRM: вести базу школ, контактов и кандидатов, следить за конверсией между этапами, временем на этапе и долей потерянных лидов – и отвечать за эти цифры. Передавать подготовленных кандидатов рекомендательному совету и приёмной комиссии. Кого мы ищем Опыт руководства командой – хотя бы 2-3 человека, и опыт подбора людей в команду. Опыт работы с подростками 14–18 лет: педагог, вожатый, тренер, репетитор, организатор олимпиад или образовательных программ. Важно, что вы их понимаете и они вам доверяют. Важно хорошо разбираться в людях, уметь видеть и оценивать потенциал. Поэтому мы будем рады людям из HR, возможно с рекрутинговым бэкграундом. Умение договариваться с организациями и людьми: с директором школы, с олимпиадным центром, с родителем, который сомневается. Понимание воронки: вы готовы отвечать за конверсию, а не за количество мероприятий. Готовность к релокации в Йошкар-Олу и к регулярным поездкам по России. Интерес к образованию и ИТ-индустрии, понимание, зачем сильным ребятам идти в Институт iSpring. Будет плюсом: опыт в приёмной комиссии, профориентации, продажах в образовании. Что мы предлагаем Пересобрать направление с нуля с прямым доступом к директору по маркетингу и даже к основателю – и вырасти вместе с ними. Сильная команда, все на одной волне, высокая скорость работы, минимум волокиты. Поддержку профессионального развития: конференции, семинары, обучение в России. Финансовую поддержку релокации в Йошкар-Олу – спокойный город с хорошей инфраструктурой и экологией. Офис класса А с видом на набережную. Льготное питание и бесплатный доступ к спортивной инфраструктуре Института и iSpring. Будем рады рассказать о проекте подробнее и обсудить детали.