Маркетинг бизнес-партнер
Описание
Что это за роль Мировой аналог — связка Product Marketing Manager + Field / ABM Marketing Manager в enterprise-вендорах (так эту пару ролей строят AWS, GitLab, Salesforce). Вы — «владелец рынка» для своих продуктов: отвечаете за то, чтобы целевые клиенты узнали о продукте, поняли его ценность и превратились в квалифицированные лиды. Работаете в тесной связке с солюшн бизнес-партнером (пресейл) и руководителем продукта. Чем предстоит заниматься Стратегия и позиционирование: GTM-стратегия по каждому вверенному продукту — целевые сегменты, ICP, ценностное предложение, конкурентное позиционирование, план продвижения на год; Digital-маркетинг: планирование и запуск кампаний по всем каналам — контекст и таргетинг, SEO и контент-маркетинг, email-цепочки, телеграм-каналы и отраслевые медиа; постоянные гипотезы и A/B-тесты; Сквозная аналитика: выстроить и вести аналитику полного пути — трафик → лид → MQL → SQL → пайплайн → выручка: UTM-дисциплина, связка веб-аналитики с CRM, дашборды по каналам, стоимость лида и ROMI по каждой кампании; ABM: карты целевых аккаунтов вместе с продажами, персонализированные кампании под конкретные компании и закупочные комитеты (6–10 стейкхолдеров), мультиканальные цепочки касаний, executive-мероприятия для ЛПР; Тексты и контент: самостоятельно писать сильные тексты — лендинги, кейсы, статьи, white papers, рассылки, посты; ставить задачи дизайнерам и валидировать результат; Промо-материалы: создавать и поддерживать актуальный комплект материалов по продукту — презентации, one-pagers, буклеты, демо-видео, стендовые материалы; Мероприятия под ключ: вебинары, бизнес-завтраки, круглые столы, участие в отраслевых конференциях — от идеи и программы до площадки, спикеров, приглашений, проведения и пост-обработки лидов; Команда и подрядчики: взаимодействие с продажами, пресейлом, продуктом и PR внутри компании; постановка задач и контроль агентств, площадок, дизайнеров, ивент-подрядчиков; Бюджет: планирование и управление маркетинговым бюджетом направления — распределение по каналам, защита инвестиций, отчётность по эффективности каждого рубля. Что для нас важно Опыт 5+ лет в B2B-маркетинге ИТ-продуктов в вендоре или системном интеграторе — обязательно; вы понимаете длинный цикл сделки (6–12 месяцев), закупочные комитеты и специфику продажи технологий крупному бизнесу; Подтверждённые кейсы лидогенерации: можете показать цифры — трафик, лиды, конверсии, стоимость лида, влияние на пайплайн; Глубокое понимание принципов digital-маркетинга и владение инструментами: Яндекс Директ, Метрика, email-платформы, CRM (Битрикс24/amoCRM/Другие), BI-дашборды; Практический опыт ABM: вы запускали кампании под конкретные целевые аккаунты и можете рассказать, что сработало, а что нет; Сильный текст: пишете сами быстро и без «воды» — попросим примеры; Опыт организации B2B-мероприятий под ключ: вебинары, бизнес-завтраки, конференции — от концепции до отчёта по лидам; Системность и самостоятельность: умеете вести несколько продуктов параллельно, приоритизировать и отчитываться результатами, а не активностями. Будет преимуществом Опыт маркетинга инфраструктурного/платформенного ПО (СУБД, middleware, DevOps-инструменты, ERP) — то есть продажи «технологии», а не готового бизнес-приложения; Понимание рынка импортозамещения и его драйверов (реестр отечественного ПО, КИИ, 44/223-ФЗ); Опыт работы в связке с пресейлом и продуктовыми командами по модели business partner; Портфолио текстов и мероприятий, на которые не стыдно сослаться. Как мы измеряем успех Количество и качество лидов (MQL → SQL) по вверенным продуктам, стоимость лида по каналам; Вклад маркетинга в пайплайн и выручку направления (сквозная атрибуция); Полнота и актуальность промо-комплекта по каждому продукту; Эффективность мероприятий: участники → лиды → сделки. Что предлагаем Конкурентный доход: оклад + квартальная премия MBO за измеримые результаты; Гибрид: до 80% времени удалённо, офис в Москве (м. Марьина Роща) 1–2 дня в неделю, гибкое начало дня; ДМС (+страхование родственников по корпоративной цене), программа страхования жизни; Компенсация части процентов по ипотеке (после 2 лет в компании); Обучение: внутренние курсы и митапы, внешние курсы и конференции по индивидуальному плану, корпоративный английский; Реальный масштаб: портфель технологических продуктов, растущий рынок импортозамещения, бюджет и мандат на эксперименты.