Ведущий Product Marketing Manager (ИТ/ИБ)
Описание
Дружная, прорывная команда ждет в свои ряды Ведущий Product Marketing Manager!Ищем сильного Product Marketing Manager, который поможет превратить продуктовую экспертизу в понятное рынку позиционирование, убедительные предложения и измеримый вклад маркетинга в выручку. Вам предстоит определять, какие продукты и сегменты являются приоритетными, выводить решения на рынок и создавать инструменты, которые помогают продажам уверенно работать с ключевыми клиентами Обязанности: Формировать продуктовую маркетинговую стратегию: определять приоритетные продукты, позиционирование и ценностные предложения продуктовой линейки. Сегментировать рынок, выявлять приоритетные аудитории и формировать гипотезы для их привлечения и развития. Регулярно анализировать рынок, конкурентов, клиентов и изменения в потребностях целевых сегментов. Разрабатывать и реализовывать GTM-стратегии для новых продуктов, решений и ключевых инициатив. Создавать продуктовую упаковку и инструменты для продаж: презентации, sales kits, battlecards, кейсы, сообщения и другие материалы. Совместно с продажами выстраивать и реализовывать ABM-стратегии для ключевых клиентов Участвовать в подготовке кампаний, направленных на генерацию и прогрев спроса по приоритетным продуктам и сегментам. Отслеживать эффективность продуктового маркетинга: лидогенерацию, качество лидов, конверсию, влияние на pipeline и вклад в выручку. Работать в связке с продуктом, продажами, маркетингом, аналитикой и экспертами компании, обеспечивая единое позиционирование на всех этапах пути клиента. Требования: Высшее образование; Формат - офис на испытательный срок, далее гибрид 1-2 дня удаленно; Опыт от 6 лет product marketing B2B ИБ/ИТ продуктах; Практический опыт влияния на выручку через маркетинговые инициативы: рост pipeline, генерацию качественных лидов, повышение конверсии и развитие ключевых клиентов; Умение говорить на языке бизнес-метрик: связывать маркетинговые активности с MQL, SQL, конверсией, стоимостью привлечения, pipeline и выручкой; Опыт разработки позиционирования, ценностных предложений, сегментации рынка и GTM-стратегий для B2B-продуктов; Умение переводить сложные технические особенности ИБ-решений в понятную ценность для бизнеса, рынка и конкретного клиента; Опыт проведения анализа рынка, конкурентов и клиентов и применения выводов в продуктовых и маркетинговых решениях; Навыки создания продуктовой упаковки и sales-материалов: презентаций, sales kits, кейсов, battlecards и сообщений для разных аудиторий; Понимание ABM-подхода и опыт работы с enterprise-клиентами будут преимуществом; Умение работать кросс-функционально с продуктом, продажами, маркетингом, аналитикой и экспертами; Самостоятельность, структурное мышление, инициативность и ориентация на измеримый бизнес-результат. Условия: Высокий доход; Формат - офис на испытательный срок, далее гибрид 1-2 дня удаленно; Работа в аккредитованной ИТ-компании и ОПК; Объемный пакет ДМС со стоматологией и госпитализацией плановой и экстренной с самого начала работы, полис выезжающим на отдых; Корпоративная библиотека для чтения электронных и аудиокниг; Сильные и опытные руководители, лидеры рынка; Работа в молодом и любящем свое дело коллективе; Комфортабельный офис на ст. м. Новокузнецкая - комната отдыха и питания, чай, кофе, сладости. Гибкий график начала работы с 9-11; Возможность профессионального и карьерного роста.