Владелец канала ВсеИнструменты (KEOS) /Senior Key Account Manager, KAM
Описание
Владелец канала ВсеИнструменты (KEOS) - senior KAM Это не позиция «менеджер по продажам» и не сопровождение заказов. Мы ищем человека, который возьмёт на себя экономику канала ВсеИнструменты: продажи, оплаченную маржу, долю KEOS, ассортимент и бюджет. Уровень роли - senior KAM / владелец канала без прямых подчинённых, но с реальным влиянием на площадку и внутренние функции. Формула работы: данные, решение, организация исполнения, измеримый коммерческий результат. Главный результат: рост оплаченной маржи и доли KEOS в целевых категориях. О нас и задаче канала KEOS - бренд инструмента и строительной техники. ВсеИнструменты - федеральная DIY-сеть и один из ключевых каналов для нас. Сейчас задача канала не просто удержать оборот. Нужно вырастить оплаченную маржу и долю бренда в целевых категориях. Для этого предстоит управлять матрицей, коммерческими условиями, наличием и бюджетом, а не только сопровождать заказы. Что предстоит делать: Управлять продажами, маржой, выполнением плана и отклонениями по каналу. Анализировать SKU и категории: цены, долю, конкурентов, СТМ, наличие, оборачиваемость, промо. Вести переговоры с категорийными менеджерами ВсеИнструменты: улучшать условия, представленность, запускать совместные механики Win-Win. Запускать изменения: ввод SKU, расширение матрицы, пересборку условий, восстановление продаж, решение дефицита, развитие регионов и логистики. Координировать бэк-офис, логистику, снабжение, финансы и маркетинг без административной власти. Формировать, защищать и перераспределять бюджет канала: выкупы, 3PL, регионы, маркетинг. Каждая статья с понятной отдачей. Что для нас важно: От 3 лет в роли KAM, менеджера федеральной сети, category manager или руководителя направления с личной ответственностью за результат. Опыт работы с федеральной DIY/B2B-сетью, крупным маркетплейсом или e-commerce партнёром. Опыт с ВсеИнструменты будет преимуществом. Личная ответственность минимум за 2 показателя из 4: выручка, валовая или оплаченная маржа, доля категории или бренда, ассортиментная матрица. Опыт переговоров с категорийным менеджментом, закупками или коммерческим блоком крупного клиента. Аналитика на уровне категории и SKU: динамика, маржинальность, цена, наличие, оборачиваемость, доля, эффективность промо. Опыт запуска изменений и координации нескольких функций без прямого подчинения. Умение превращать выгрузку в решение и 3-5 коротких управленческих выводов. Будет плюсом: Понимание продукта и опыт в категориях: инструмент, строительная техника, расходные материалы, технический ассортимент. Работа с P&L канала, бюджетом промо или trade marketing, расчёт ROI и ROMI. Практическое знание 1С, CRM, ЭДО и процессов заказ, резерв, отгрузка, оплата. Понимание центров влияния внутри федеральной сети. Кому не подойдёт: Только обычные B2B-продажи без матрицы, категорийной аналитики и сетевой механики. Ответственность только за оборот без понимания маржи. Только сопровождение заказов или только аналитика без влияния на коммерческие решения. Что предлагаем: Самостоятельную роль с влиянием на коммерческие решения и бюджет канала. Стратегически важное направление. Конкурентную компенсацию и переменную часть за результат. Возможность усиливать текущую модель канала и работать с сильной командой. Как откликнуться: Откликнитесь и в сопроводительном письме приведите 1-2 кейса в цифрах: что было, что сделали лично вы, какой коммерческий результат получили. Без цифр отклик сложно оценить. #ВладелецКанала #SeniorKAM #ВсеИнструменты #KEOS #ОплаченнаяМаржа #КатегорийнаяАналитика #ПереговорыWinWin #РезультатВЦифрах