Коммерческий директор (Консервы мясорастительные)
Описание
Коммерческий директор — мясные и мясорастительные консервы Современный крупный завод по производству тушёнки в Московской области приглашает коммерческого директора с глубокой экспертизой в консервной отрасли. Наше приоритетное направление — мясные консервы, прежде всего тушёнка. Второе направление — консервированные каши, в том числе каши с мясом. Ищем опытного руководителя, который детально знает российский и зарубежные рынки, имеет действующие деловые связи с покупателями и дистрибьюторами и способен обеспечить устойчивый рост прибыльных продаж. Обязанности: * Разработка и реализация коммерческой стратегии предприятия на российском и зарубежных рынках. * Развитие продаж тушёнки и консервированных каш: привлечение новых покупателей, увеличение объёмов поставок и расширение географии присутствия. * Выстраивание сотрудничества с федеральными и региональными торговыми сетями, дистрибьюторами, оптовыми компаниями и крупными корпоративными заказчиками. * Развитие экспортного направления: выбор перспективных стран, поиск и привлечение импортёров и торговых партнёров, проведение переговоров и заключение контрактов. * Личное ведение переговоров с ключевыми клиентами и сопровождение стратегически важных сделок. * Формирование ценовой политики, условий поставок, скидок и коммерческих предложений с учётом себестоимости и плановой рентабельности. * Выполнение планов по выручке, объёму продаж, маржинальности и поступлению денежных средств. Контроль дебиторской задолженности. * Планирование продаж совместно с производством, согласование ассортимента и графиков отгрузок, обеспечение коммерческой загрузки мощностей. * Анализ конкурентов, цен, спроса и требований покупателей; предложения по развитию ассортимента и выпуску продукции под собственными торговыми марками заказчиков. * Организация работы коммерческого подразделения: постановка задач, развитие команды и контроль результатов. Требования: * Не менее 5 лет успешного, подтверждённого опыта в продажах мясных консервов, прежде всего тушёнки. Опыт работы коммерческим директором, директором по продажам или руководителем профильного направления. * Конкретные результаты: рост продаж и прибыли, привлечение крупных клиентов, выход в новые сети и регионы, развитие экспортных поставок. * Глубокое знание российского рынка тушёнки: основных производителей, покупателей, каналов сбыта, ценообразования, конкурентной среды и особенностей закупок. * Практическое знание зарубежных рынков сбыта консервов: спроса, каналов продаж, требований покупателей и коммерческих условий работы. * Наличие действующих профессиональных связей с российскими и зарубежными покупателями, дистрибьюторами и импортёрами, позволяющих вести предметные переговоры о поставках. * Знание рынка консервированных каш и мясорастительных консервов. * Понимание специфики продукции: ассортимент, качество, различия между продукцией по ГОСТ и ТУ, упаковка, сроки годности и требования различных каналов продаж. * Практическое понимание организации экспорта: договорные условия, логистика, расчёты и взаимодействие со специалистами по разрешительной и ветеринарной документации. * Умение рассчитывать экономику сделок, управлять рентабельностью, коммерческим бюджетом и дебиторской задолженностью. * Сильные переговорные и управленческие навыки, самостоятельность и готовность лично отвечать за коммерческий результат. * Готовность подтвердить заявленные достижения конкретными показателями и профессиональными рекомендациями с соблюдением конфиденциальности предыдущих работодателей. Условия работы: * Работа на современном крупном производственном предприятии в Московской области. * Ключевая руководящая роль в развитии продаж на российском и зарубежных рынках. * Возможность влиять на коммерческую стратегию, ассортимент и развитие каналов сбыта. * Уровень вознаграждения и система мотивации обсуждаются индивидуально с учётом опыта кандидата и согласованных целей. * Место работы, график, формат присутствия и условия командировок обсуждаются на собеседовании. Просим внимательно оценить соответствие обязательным требованиям перед откликом. Кандидатов без успешного подтверждённого опыта от 5 лет именно в продажах мясных консервов, прежде всего тушёнки, просим не откликаться. Опыт в других категориях продуктов питания не заменяет профильную экспертизу. В сопроводительном письме просим кратко указать: опыт работы с тушёнкой, ключевые достижения в цифрах, освоенные российские и зарубежные рынки, а также каналы продаж, с которыми вы имеете действующие деловые связи. Конфиденциальные сведения и контактные данные партнёров на этапе отклика не требуются.