Менеджер по продажам IT-услуг B2B
Описание
Alto — аккредитованная IT-компания. Больше 11 лет разрабатываем и развиваем интернет-магазины, B2B-порталы, мобильные приложения, сложные системы и ИИ-решения. Среди клиентов — НЛМК, Хофф, 2ГИС, Лента, Кольцово, Unilever, Wurth. Кроме заказной разработки делаем собственные продукты для e-commerce. В команде 25 человек, все работают удалённо. Шесть лет проводим AI Growth Days, одну из крупнейших digital-конференций Урала. Зачем нам ты Год назад мы попробовали работать без отдельного продавца, и это не сработало. Звонков и встреч стало вдвое меньше. Сейчас почти все сделки ведёт коммерческий директор и некоторым не хватает его внимания. Нам нужен человек, который снова начнёт много общаться и встречаться с клиентами заберёт часть сделок себе. Не тот, кто ждёт входящих заявок, а продавец, который сам понимает, куда пойти и что предложить. Что предлагаем Оклад 100–150 000 ₽, точную сумму обсуждаем на собеседовании + 6,5% от денег, которые поступили от клиента. По техподдержке платим процент 6 месяцев после продажи, по проектам — со всех платежей по договору. В среднем выходит 200–250 000 ₽ в месяц, в сильные месяцы до 400 000 ₽. Помогаем на старте: план первых дней, описание процессов продаж, продуктов и клиентов в Confluence, записи реальных встреч с клиентами. Коммерческий директор на связи каждый день. Не контролируем каждый шаг, но и одного не оставим. Поможем влиться в команду и поддержим на всех этапах. Командировки за наш счёт. Аккредитация компании: IT-ипотека, если подходишь по условиям программы. Отсрочка от армии, если у тебя профильное высшее образование из перечня Минцифры. Общаемся на «ты», уважительно и без лишних формальностей. Поощряем желание выступать и делиться опытом, для этого есть условия внутри компании, поможем стать хорошим спикером. Что будешь делать Работать с нашей базой контактов: с теми, кто обращался и не купил, кто покупал и ушёл, и с текущими клиентами. Делить базу на группы, придумывать для них предложения, звонить и договариваться о встречах. Разбирать входящие заявки: понимать, есть ли у клиента задача и бюджет, собирать первые требования, готовить коммерческие предложения. Самостоятельно вести сделки до 2 млн ₽, от первого звонка до договора. Крупные вести вместе с коммерческим директором. Предлагать текущим клиентам техподдержку, развитие, мобильное приложение, облако. Работать на конференциях, наших и сторонних, и доводить новые знакомства до встреч. Каждый день вести сделки в amoCRM и предлагать, как улучшить процесс продаж. Смотрим на количество звонков, касаний и подписанных контрактов. Тебе к нам, если ты Продаёшь в B2B больше года, и это не первая твоя работа в продажах. Продавал(а) сложные услуги, где нужно разобраться в задаче клиента: заказную разработку, услуги digital-агентства, консалтинг, интеграцию, SaaS с внедрением. Если ты PM или аналитик из агентства и защищал(а) решения перед клиентом, тоже откликайся. Закрывал(а) контракты от 1 млн ₽ и сам(а) вёл(а) сделки, где решение принимают несколько человек. Понимаешь, что директору по e-commerce, IT-директору и собственнику нужно разное. Понимаешь, как устроен сайт или интернет-магазин: фронт и бэк, CMS, интеграции. Достаточно, чтобы уверенно говорить с клиентом, в деталях помогут наши технари. Сам(а) ищешь клиентов, а не ждёшь, когда принесут лида. И сам(а) замечаешь, если отстаешь от плана. Пишешь в резюме результаты: суммы, конверсии, число сделок. Будет плюсом, если ты пришел(ла) в продажи из технической профессии или работал(а) с e-commerce, B2B-порталами или B2B SaaS. Не подойдём друг другу, если ты Продавал(а) оборудование или лицензии по каталогу, а технические вопросы за тебя решал инженер. Ждёшь входящих заявок и не хочешь работать с базой. Хочешь, чтобы задачи ставили каждый день сверху. Как проходит отбор Короткий звонок с рекрутером. Собеседование с коммерческим директором: говорим о твоём опыте и разбираем кейсы. Оффер. Весь отбор занимает до двух недель. Откликайся с резюме, где видны цифры: средний чек, конверсии, самая крупная сделка. На это мы смотрим в первую очередь Ждем тебя в Alto 💜