Head of Consulting Analytics / Head of Pre-Sales / Руководитель предпродажной аналитики
Описание
Reputation House — глобальная IT-компания в сфере управления цифровыми рисками. Мы помогаем бизнесу и публичным персонам видеть и контролировать репутационные риски до того, как они превращаются в финансовые потери. О роли Формат: удаленно, полная занятость. Связки: руководишь командой аналитиков, взаимодействуешь с CMO и Client Relationships командой. Это роль для руководителя с сильной аналитической и консалтинговой экспертизой, который умеет превращать данные о репутации в аргументы для сделки: выстраивает методологию аудита, внедряет AI в аналитические процессы и отвечает за качество коммерческих предложений. Чем предстоит заниматься Аудит и аналитика Руководить подготовкой глубоких аудитов репутации действующих и потенциальных клиентов: поисковая выдача, медиаполе, отзывы, социальные сети Развивать методологию аудита: источники, метрики, глубину анализа и формат выводов Внедрять AI-инструменты в анализ, автоматизировать сбор и обработку данных Обеспечивать единый стандарт качества независимо от исполнителя Коммерческие предложения и поддержка продаж Отвечать за подготовку коммерческих предложений: от аудита и выводов до стратегии и состава услуг Упаковывать результаты анализа в аргументы, понятные клиенту Согласовывать с командой Client Relationships и Sales приоритеты и формат материалов под каждую сделку Отслеживать, какие коммерческие предложения конвертируются в сделки, и дорабатывать подход по итогам Стратегия и развитие направления Определять стратегию развития консалтинговой аналитики Вместе с Head of Sales и CMO выбирать фокусные сегменты и рынки, под которые команда развивает экспертизу Определять, как AI меняет аналитические процессы, и планировать развитие технологической базы направления Задавать KPI направления: скорость, качество, конверсия коммерческих предложений в сделки Планировать ресурсы команды под рост продаж: состав, компетенции, нагрузку Команда и процессы Руководить командой аналитиков: распределять нагрузку, проводить ревью, развивать экспертизу Нанимать и адаптировать новых аналитиков Выстраивать шаблоны, базу знаний и процессы, позволяющие масштабировать работу Передавать инсайты из аудитов в маркетинг и продукт: какие риски и запросы мы видим на рынке Что нам важно Опыт 5+ лет в аналитике, консалтинге или исследованиях, из них 2+ года руководства командой Опыт подготовки аналитики и коммерческих предложений для B2B-продаж Умение строить методологию анализа с нуля и доводить ее до стандарта Практический опыт применения AI в аналитике: автоматизация, работа с промптами Опыт работы с инструментами мониторинга и медиааналитики (Brand Analytics, YouScan, Медиалогия или аналогичные) Понимание устройства поисковой выдачи и digital-медиаполя Умение структурировать и визуализировать выводы так, чтобы они помогали продавать Зрелость и самостоятельность в принятии решений Английский язык C1 Будет плюсом Опыт в ORM/SERM, PR или репутационном консалтинге Опыт работы с международными рынками (США, Европа, МЕНА) Опыт работы в консалтинговых или исследовательских компаниях Опыт автоматизации аналитических процессов Что мы предлагаем Удалённая работа на полной занятости Гибкий график с ориентацией на результат Международная команда: коллеги из более чем 10 стран Реальное влияние: аналитика твоей команды напрямую определяет качество и конверсию сделок