Key Account Manager/KAM по федеральным розничным сетям (FMCG)
Описание
ВАКАНСИЯ: КАМ/ ПО СЕТЯМ (УДАЛЕННО)Удалённо | предпочтительно Москва | фикс 120 000 ₽ + премия, совокупно до 200 000 ₽О нас«4 Пивовара» — крафтовая пивоварня из Владимира. Работаем с барами, дистрибьюторами, локальными и федеральными розничными сетями.Сейчас развиваем сетевой канал: работаем с X5, Лентой, Metro, Винлабом и другими сетями, расширяем ассортимент и выходим в новые.Ищем KAM с опытом самостоятельной работы с федеральными или крупными региональными розничными сетями со стороны производителя / поставщика FMCG.Кого мы ищемПодойдёт, если у вас есть:— опыт самостоятельного ведения федеральных или крупных региональных розничных сетей;— опыт работы со стороны производителя / поставщика FMCG;— взаимодействие с категорийными менеджерами и закупщиками;— опыт работы с ассортиментной матрицей, промо и коммерческими условиями;— умение анализировать продажи и принимать решения на основе цифр.Не подойдёт, если ваш опыт — преимущественно:— Ozon, Wildberries и другие маркетплейсы;— e-commerce;— внутренняя аналитика ритейлера;— клиентское сопровождение / аккаунтинг без самостоятельного ведения розничных сетей.Мы ищем именно коммерческого KAM по сетям, а не аналитика или менеджера маркетплейсов.Чем предстоит заниматься— вести федеральные и крупные локальные сети;— проводить переговоры с категорийными менеджерами и закупщиками;— обсуждать коммерческие условия, промо, ретро-бонусы и расширение ассортимента;— вести ассортиментные матрицы: ввод новых SKU, ротация, расширение;— анализировать sell-in / sell-out, динамику продаж, SKU, географию и конкурентов;— находить точки роста и предлагать решения на основе данных;— прогнозировать отгрузки и контролировать остатки;— формировать и анализировать промопланы;— контролировать выполнение договорённостей;— участвовать в разборе штрафов и спорных ситуаций;— ставить задачи мерчендайзерам и анализировать результаты;— участвовать в подключении новых сетей и заведении ассортимента.Что для нас обязательно— опыт работы с федеральными / крупными региональными сетями со стороны поставщика;— опыт самостоятельных переговоров с категорийными менеджерами или закупщиками;— опыт работы с ассортиментной матрицей;— умение работать с аналитикой продаж и делать выводы;— понимание промо и коммерческих условий сетей;— самостоятельность и системность.На собеседовании нам важно услышать конкретику:какую сеть вели → за что отвечали → какое решение приняли → какой получили результат.Будет плюсом— опыт в продуктах питания, напитках, алкоголе или пиве;— знание EDI и порталов сетей;— опыт работы с ретро-бонусами, штрафами и промопланами;— опыт управления мерчендайзингом;— опыт самостоятельного ввода новых SKU и подключения новых сетей. готовы приезжать на встречи с представителями сетей;Условия— удалённая работа, 5/2;— редкие командировки по необходимости;— фикс 120 000 ₽ + премия, совокупный доход до 200 000 ₽;— официальное оформление по ТК РФ;— белая заработная плата;— ДМС после испытательного периода;— рабочий телефон/связь и необходимое;— поддержка оператора по заказам, документам и ЭДО;— прямое взаимодействие с руководителями компании;— возможность реально влиять на развитие сетевого канала.Как откликнутьсяСопроводительное письмо обязательно.Пожалуйста, коротко ответьте на три вопроса:1. С какими федеральными или крупными региональными сетями вы лично работали со стороны производителя / поставщика?2. За что конкретно отвечали: переговоры, ассортиментная матрица, промо, аналитика, коммерческие условия?3. Приведите пример решения, которое вы приняли на основании анализа продаж: что увидели, что сделали и какой получили результат в цифрах?Большое письмо не нужно — достаточно нескольких конкретных предложений.