Digital-маркетолог B2B
Описание
ИФРБ — Институт финансового развития бизнеса — финансовая компания, которая работает с собственниками и руководителями среднего и крупного бизнеса.Мы помогаем компаниям увеличивать стоимость и капитализацию бизнеса, привлекать финансирование, использовать государственные меры поддержки, структурировать НИОКР и нематериальные активы, готовиться к привлечению инвесторов и другим задачам финансового развития бизнеса.Сейчас мы хотим построить новое направление привлечения клиентов через digital и ищем сильного performance-маркетолога, который сможет не просто настроить рекламу, а проверить и построить работающую модель привлечения B2B-клиентов.Основная задачаЗа первые 3 месяца протестировать возможность системного привлечения клиентов через digital-каналы и определить связки «продукт → аудитория → оффер → реклама → лендинг», которые приводят качественные B2B-лиды.Мы не ставим задачу получить максимальное количество дешёвых заявок. Нам важно привлекать релевантные компании и оценивать маркетинг по всей воронке — от рекламного бюджета до квалифицированного лида, встречи и коммерческой возможности.Что предстоит делать— провести аудит текущего сайта, рекламных активностей и аналитики;— изучить поисковый спрос, конкурентов и потенциальные точки входа клиентов;— определить 2–3 продукта, наиболее перспективных для digital-продвижения;— разработать офферы и структуру отдельных посадочных страниц;— организовать создание и тестирование лендингов;— запустить и вести рекламные кампании, в первую очередь поисковую рекламу;— настраивать ретаргетинг и тестировать дополнительные digital-инструменты;— выстроить аналитику от рекламного источника до CRM;— регулярно анализировать качество лидов вместе с командой продаж;— тестировать гипотезы, объявления, аудитории и посадочные страницы;— считать стоимость квалифицированного лида, встречи и коммерческой возможности;— по итогам тестового периода определить каналы и продукты, которые имеет смысл масштабировать.Кого мы ищемСпециалиста, который умеет мыслить не рекламными кабинетами, а бизнес-воронкой.Нам важно, чтобы у вас был опыт самостоятельного построения performance-маркетинга и понимание связи:реклама → лид → квалификация → встреча → продажа → экономика канала.Будет особенно интересен опыт работы:— в B2B;— с дорогими услугами и длинным циклом сделки;— в консалтинге, финансах, банках, юридических услугах, B2B IT, промышленности или других сложных нишах.Необходим уверенный практический опыт работы с Яндекс Директом, Яндекс Метрикой, посадочными страницами, CRM и аналитикой рекламных кампаний.ФорматНа первом этапе рассматриваем проектное сотрудничество сроком на 3 месяца.По итогам тестового периода готовы обсуждать долгосрочное сотрудничество и масштабирование digital-направления.У нас уже есть внутренняя команда, отвечающая за PR, мероприятия, контент и социальные сети. Поэтому мы не ищем универсального маркетолога «на всё».Нам нужен специалист, который сможет взять на себя именно digital-привлечение и отвечать за его измеримый бизнес-результат.В откликеПожалуйста, пришлите 2–3 релевантных кейса и коротко укажите:— какой продукт продвигали;— какой был средний чек;— какой рекламный бюджет;— какие каналы использовали;— сколько стоил квалифицированный лид;— до какого этапа продаж отслеживали результат;— какой результат получили для бизнеса.Отклики только с CTR, количеством кликов и стоимостью заявки без информации о качестве лидов и бизнес-результате нам будут менее релевантны.