Руководитель отдела продаж
Описание
Сервер можно поставить за неделю. Сильный отдел продаж за неделю не поставишь. Мы свой строили четыре года. Теперь ищем человека, который поведёт его дальше: вырастит менеджеров, расширит команду, и отдел станет приносить ещё больше прибыли. Кто мы АйТек - системный интегратор с 2002 года. Поставляем оборудование и ПО, проектируем и внедряем IT- и инженерные системы для крупных предприятий по всей России. Бывает, что с клиентом начинаем с пары мониторов, а через пару лет уже модернизируем ему всю инфраструктуру. 24 года — на рынке, с 2002-го 170+ — специалистов в команде 1 100+ — корпоративных клиентов 2,5 млрд ₽ — оборот Отдел продаж в Ярославле четыре года назад собрали с нуля, и всё это время им руководит его основатель. Сейчас в отделе менеджеры по продажам и ассистенты, которые ведут документооборот, а ещё живая клиентская база и планы на рост, а у основателя отдела — новые задачи. Поэтому нужен руководитель, который возьмёт отдел и поведёт его дальше. На что опереться Вы продаёте, а остальное обеспечит компания 🛠 Свои инженеры и монтажникиКлиент спрашивает: «А смонтировать сможете?» Вы спокойно отвечаете «да», и это действительно так. 📦 Закупки, склад, логистикаСделку не придётся вести самому от счёта до разгрузки фуры. У каждого этапа есть свой специалист. 🤝 Партнёрства с вендорамиС производителями и дистрибьюторами работаем давно и умеем получать условия под крупный проект. 🧭 План вхожденияРазберёмся вместе в продуктах, экономике сделок, 1С и внутренних процессах. Чем предстоит заниматься Воронка и тендеры. Разбираете в 1С, какие проекты перспективные, какие зависли и кто что делает дальше. Смотрите, в каких тендерах участвуют менеджеры: где стоит бороться, где нужна помощь с документацией и ценой, а где лучше пройти мимо. Опираетесь на цифры, а не гадаете на кофейной гуще. Сделки с менеджерами. Разбираете переговоры, ищете, что ещё нужно клиенту, и помогаете довести проект до подписи. Иногда выясняется, что «клиент думает» уже третий месяц, и вы решаете, что с этим делать. Переговоры с двух сторон. С клиентами — встречи с директорами предприятий, IT-директорами и технарями там, где менеджеру нужна поддержка тяжёлой артиллерии. С поставщиками — за цену, сроки и условия под проект. Иногда вторые переговоры сложнее первых. Команда. Нанимаете, обучаете и выводите новичков на план. Следите, чтобы у ассистентов документы шли без заторов: договор, который неделю ждёт подписи, продажу не закрывает. Без роста команды не будет и роста отдела. Экономика и смежники. Прибыльность сделок, дебиторка, прогноз на месяц. И работа со смежными отделами: инженерами, закупками, логистикой, бухгалтерией. Ваша задача — чтобы продажи и смежники работали как одна команда, а не перекидывали друг другу мяч. Кого ищем ✅ Мы будем рады видеть вас в команде, если вы руководили командой B2B-продаж, и результат можно показать в цифрах; сами умеете продавать и договариваться с корпоративными заказчиками и поставщиками; разбираетесь в тендерах: читаете документацию, понимаете, как собирается заявка и считается цена; нанимали, обучали и выводили на план менеджеров, в том числе с нуля; воронка, прогноз и CRM для вас рабочие инструменты, а не повинность; умеете выстраивать работу со смежными отделами без войны служебных записок; вы понимаете, чем выручка отличается от прибыли, а маржа от дебиторки. Опыт в системной интеграции, IT-оборудовании, ПО или инженерных решениях будет большим плюсом. Если его нет, погрузим в продукт. 🙅 Не сработаемся, если ваш главный инструмент управления — КАПСЛОК в общем чате; воронку вы знаете только как кухонную утварь; ставку на скидку вы считаете стратегией продаж; хочется только руководить, но ни одной встречи с клиентом не проводить. Деньги Без «до 1 000 000 ₽», зато с расчётом Формула: оклад 80 000 ₽ + процент от прибыли отдела + премия за месячные задачи + годовая премия. Больше прибыли у отдела — больше доход у РОПа. Верхнего предела нет, так и задумано. Остальное — коротко Испытательный срок — 6 месяцев. Команда и полномочия передаются поэтапно и по результатам: сначала приоритеты и работа с клиентской базой, затем передача клиентов внутри отдела и нестандартные договоры. График 5/2, с 9:00 до 18:00, офис в Ярославле, выезды на встречи с заказчиками. Обучение продуктам и процессам компании, поддержка на старте. ДМС, компенсация спорта, возможность покупать технику по себестоимости. Кофе и кухня в офисе тоже есть. Как откликнуться Отклик в три строки Сопроводительное письмо на три страницы не нужно. Достаточно ответить на три вопроса: Сколько человек было в вашей команде? Что вы продавали и кому? Каким результатом под вашим руководством вы гордитесь больше всего (в цифрах)? Вопрос со звёздочкой, по желанию: какой самый необычный отказ клиента вам удалось превратить в сделку?