Sales Development Representative (SDR) - USA & LATAM
Описание
Мы размещаем экипажи авиакомпаний и пассажиров задержанных рейсов в отелях по всему миру и строим собственные IT-решения для авиации. 80+ стран, 60+ авиакомпаний-клиентов. Ищем SDR для рынков США и Латинской Америки. Весь поток лидов у нас исходящий через автоматизированную LinkedIn-систему, до настроенную под сегменты вместе со специалистом по outreach. Ваша задача - подхватывать входящие ответы от лидов, вести intro-звонки на английском и доводить клиента до следующего шага в воронке. Вы работаете в связке с маркетологом по LinkedIn-outreach и опытным Business Development менеджером, который проведёт вас через реальные звонки с авиакомпаниями, прежде чем вы начнёте вести их самостоятельно. Чем предстоит заниматься Обрабатывать входящие лиды и ответы на outreach, быстро выходить на контакт Распознавать тип возражения и вести диалог к следующему шагу Проводить intro и follow-up звонки с зарубежными клиентами на английском Квалифицировать интерес и передавать потенциальную сделку в Business Development Вместе со специалистом по LinkedIn outreach выбирать сегменты и ЛПР, настраивать текстовые цепочки сообщений под реальные ответы клиентов Готовить первичные предложения, вести CRM и следить за конверсией в встречи Тестировать дополнительные каналы привлечения сверх LinkedIn Что мы ждем от кандидата Английский C1: уверенные звонки и переписка с незнакомыми людьми Опыт в SDR, inside sales или B2B-продажах Практический опыт работы с LinkedIn как каналом продаж - поиск компаний и контактов (Sales Navigator или аналоги), или умение быстро в нём разобраться Умение быстро реагировать на входящий поток лидов и держать дисциплину в pipeline Комфорт с интро-звонками и объективная готовность к их объёму Будет преимуществом Опыт продаж на рынке США Опыт в SDR, inside sales или B2B-продажах — важен реальный опыт работы именно с исходящим (outbound) контактом Опыт работы с другими каналами привлечения: email-outreach, холодные звонки Опыт работы с инструментами: Apollo, Sales Navigator, системы outreach-автоматизаций Опыт в написании холодных текстовых цепочек Испанский или португальский Опыт в авиации, travel, hospitality или SaaS Что предлагаем Фикс + бонус за квалифицированные и проведенные встречи Формат: удаленно / офис (Пермь, Владивосток, Баку) Не нужно тратить время на ручную рассылку, фокус на разговорах с клиентами Работа с крупными авиакомпаниями и быстрый рост до Business Development Manager Отраслевые выставки и командировки