Менеджер по в2в продажам (HoReCa)
Описание
Наш партнер - образовательная и коммуникационная платформа для предпринимателей кофейной индустрии приглашает Менеджера по продажам с дальнейшим развитием в Business Development Manager. Уже восемь лет компания развивает профессиональное сообщество, выпускает экспертный контент, создаёт образовательные продукты и проводит отраслевые мероприятия для владельцев и управляющих кофеен, представителей кофейных брендов, экспертов и поставщиков решений для индустрии. Сейчас компания развивает новое B2B-направление и ищет Менеджера по продажам, который возьмёт на себя полный цикл работы с партнёрами: от поиска компании и первого контакта до реализации проекта, отчётности и продления сотрудничества. Это роль для системного специалиста, который умеет работать и с тёплой базой, и с точечным холодным аутричем. Важны качественная работа с целевыми компаниями, понимание их задач и выстраивание долгосрочных отношений. Какие решения предстоит продвигать для партнёров Компания помогает брендам решать коммуникационные, HR- и образовательные задачи с помощью нескольких направлений: — медиа: контентные и рекламные форматы с доступом к профессиональной аудитории; — спецпроекты: нативные интеграции и индивидуальные проекты под бизнес-задачи бренда; — контент: статьи, интервью, исследования, вебинары, видео и другие экспертные форматы; — события и спонсорство: интеграция партнёров в конференции и другие мероприятия; — корпоративное обучение: образовательные продукты и программы для команд; — долгосрочные партнёрства: комплексные пакеты, объединяющие несколько форматов и точек контакта с аудиторией в течение года. С кем предстоит работать Основные клиенты и потенциальные партнёры: — кофейные бренды; — сервисы и решения для HoReCa; — производители оборудования; — FMCG-компании; — IT-компании и технологические сервисы, работающие с ресторанной и кофейной индустрией. Что предстоит делать — развивать новое B2B-направление вместе с руководителем; — работать с тёплой базой, входящими запросами и реактивацией прежних клиентов; — самостоятельно формировать карту рынка и список целевых компаний; — находить контакты лиц, принимающих решения, и проводить точечный персонализированный аутрич; — выявлять коммуникационные, HR- и образовательные задачи клиента; — проводить встречи и презентации, подбирать подходящие форматы сотрудничества; — готовить коммерческие предложения и собирать комплексные партнёрские решения; — вести переговоры и сопровождать сделку до подписания документов и получения оплаты; — самостоятельно вести партнёра после продажи: координировать подготовку материалов, контролировать реализацию договорённостей и собирать отчётность; — развивать действующих клиентов, предлагать дополнительные форматы и отвечать за продление сотрудничества; — вести сделки, договорённости, сроки и результаты коммуникации в CRM; — участвовать в настройке процессов продаж, отчётности и системы работы B2B-направления. Что для нас важно — опыт в B2B-продажах, развитии бизнеса или партнёрств на уровне middle или senior; — умение самостоятельно вести полный цикл сделки: от поиска компании до оплаты и дальнейшего развития клиента; — опыт холодного аутрича и понимание, как выходить на ЛПР без массовых шаблонных рассылок и обзвонов; — сильные навыки переговоров, проведения встреч и презентации решений; — умение выявлять реальные задачи клиента и собирать под них релевантное предложение; — грамотная устная и письменная коммуникация; — опыт подготовки коммерческих предложений и работы с документами; — системность, самостоятельность и дисциплина в ведении CRM; — готовность работать с новым направлением, в котором процессы и продуктовая система продолжают формироваться. Будет преимуществом опыт работы в медиа, образовании, организации событий, спецпроектах, рекламе или B2B-партнёрствах. Знание рынка кофе и HoReCa необязательно, но поможет быстрее погрузиться в продукт и аудиторию. Условия — полная занятость; — удалённая работа; — кандидат должен находиться в Москве: часть встреч и мероприятий может проходить очно; — фиксированная часть 100-120К на руки и бонусы по результатам продаж; — рабочие инструменты: GetCourse, Telegram, электронная почта и телефония; — на старте — работа с руководителем направления; — в перспективе — возможность полностью принять B2B-направление и стать его лидером. Нам подойдёт человек, которому интересно не только продавать готовые опции, но и участвовать в создании нового коммерческого направления: формировать подход к работе с рынком, выстраивать процессы и развивать долгосрочные отношения с партнёрами.