Руководитель маркетинга и продаж
Описание
Академия здоровья доктора Шишонина ищет человека, который возьмёт на себя маркетинг и продажи образовательных продуктов. У нас есть большая аудитория, клиентская база, действующие курсы, площадки доктора и Академии, контент-команда и собственное производство. Нужен специалист, который сможет превратить эти ресурсы в системный поток новых клиентов и рост выручки. Мы ищем hands-on руководителя: не только ставить задачи, но и самостоятельно погружаться в воронки, GetCourse, аналитику, офферы и запуски. Задачи: · Отвечать за план продаж и выручку Академии. · Строить и запускать воронки: от первого касания до оплаты и повторной продажи. · Привлекать новых клиентов через органические и платные каналы. · Развивать продажи по существующей клиентской базе: сегментация, реактивация, прогревы, дожимы, повторные продажи. · Запускать вебинары, автовебинары и другие механики продаж. · Работать с GetCourse: сегменты, процессы, рассылки, формы, продукты и автоматизации. · Выстраивать и контролировать связку маркетинг → лид → отдел продаж → оплата. · Разрабатывать офферы, улучшать конверсию лендингов и этапов воронки. · Тестировать новые рекламные, маркетинговые и продуктовые гипотезы. · Считать экономику: CPL, CAC, CR, средний чек, ДРР, ROMI, LTV и выручку. Кого ищем: · Есть опыт продаж онлайн-образования или цифровых продуктов. · Лично строили и запускали воронки продаж. · Уверенно работаете с GetCourse. · Есть опыт email/CRM-маркетинга и работы с клиентскими базами. · Понимаете performance-маркетинг и Яндекс Директ. · Запускали вебинары или автовебинары. · Есть опыт взаимодействия с отделом продаж и понимание его ключевых показателей. · Понимаете CJM и unit-экономику. · Умеете работать с аналитикой и принимать решения на основе цифр. · Можете не только поставить задачу, но и самостоятельно собрать и проверить гипотезу. Плюсом будет: опыт в EdTech, health / wellness и проектах с медийным экспертом. Важно: Это не позиция классического директора, который только управляет командой. Нам нужен hands-on руководитель, который видит всю коммерческую систему и при необходимости сам может зайти в GetCourse, собрать воронку, запустить рассылку, посмотреть аналитику или проверить оффер. Зона ответственности заканчивается не на лидах — она заканчивается на продаже и выручке. Что есть у нас: · известный эксперт и большая медийная аудитория; · собственная клиентская база; · действующие образовательные продукты; · YouTube и другие площадки Академии и доктора; · контент-команда, копирайтеры и технический специалист; · методологи и научный отдел; · собственная студия и монтаж. Создавать проект с нуля не придётся. Нужен человек, который соединит маркетинг и продажи и будет отвечать за коммерческий результат Академии. Условия: · Работа в Академии здоровья доктора Шишонина. · Формат: офис. · График:5/2. · Доход: фикс 120 000 на руки (испытательный срок 3 месяца), после фикс + KPI по результатам продаж. · Возможность напрямую влиять на воронки, продажи, продуктовые гипотезы и рост Академии. Как откликнуться: Пришлите 2–3 кейса, где вы отвечали именно за коммерческий результат: что продавали → какой был чек → какая воронка → что делали лично → какой был бюджет → сколько получили продаж и выручки. Отдельно напишите про опыт с GetCourse, вебинарами / автовебинарами и отделом продаж.