Коммерческий логист / Партнёр по развитию клиентов (FTL, B2B)
Описание
Если вам доверяют клиенты — давайте познакомимся.Возможно, вы сейчас вообще не ищете работу.Но если вы несколько лет работаете в транспортной логистике, знаете рынок FTL-перевозок, умеете разговаривать с грузовладельцами и за годы работы заработали главное — доверие клиентов, — нам точно стоит познакомиться.Ив-Транском Логистик работает в транспортной логистике с 1999 года.Мы занимаемся автомобильными грузоперевозками по России и СНГ, работаем с B2B-клиентами, используем собственный и привлечённый транспорт — от малотоннажных автомобилей до еврофур 20 тонн.Сейчас мы усиливаем коммерческое направление и ищем не просто менеджера по продажам, а опытного коммерческого логиста, который сможет развивать собственный клиентский портфель внутри нашей компании. Обязанности: поиск и привлечение новых B2B-клиентов; развитие собственных профессиональных контактов на рынке; проведение переговоров и встреч с грузовладельцами; квалификация потенциальных клиентов и выявление их потребностей; получение и проработка заявок на перевозки; расчёт ставок и подготовка коммерческих предложений совместно с командой; запуск новых клиентов и первых перевозок; развитие клиента от первой заявки до регулярных перевозок; поддержание долгосрочных отношений с клиентами; ведение клиентов и сделок в Bitrix24; взаимодействие с логистами и другими подразделениями компании.Если вы дополнительно умеете находить подходящий транспорт и хорошо знаете рынок перевозчиков — это будет преимуществом и дополнительно учитывается в мотивации.При этом вам не придётся самостоятельно заниматься всей операционной работой: проверкой перевозчиков службой безопасности, регистрацией перевозчика, оформлением заявок, мониторингом перевозки, страхованием груза и другими административными процедурами занимается команда. Требования: Мы рассматриваем кандидатов, которые: - имеют практический опыт в автомобильных грузоперевозках; - знают FTL и желательно имеют опыт работы с еврофурами 20 тонн; - работали с производственными, торговыми, промышленными компаниями и другими B2B-грузовладельцами; - умеют самостоятельно находить и привлекать клиентов; - способны вести переговоры с руководителями логистики, закупок, коммерческими директорами и собственниками; - понимают тарифообразование и экономику перевозки; - умеют не только получить первую заявку, но и превратить клиента в постоянного; - ориентированы на результат и высокий личный доход. Особым преимуществом будет ваша профессиональная сеть контактов и клиенты, которые знают вас лично и доверяют вам как специалисту.Мы не предлагаем приносить базы данных, CRM-выгрузки, тарифы или коммерческие тайны предыдущего работодателя.Нас интересуют ваша профессиональная репутация, опыт и способность выстраивать отношения с клиентами. Условия: - работа в стабильной транспортной компании с 27-летней историей;- собственный и привлечённый транспорт;- готовая инфраструктура для работы: Bitrix24, 1С, ЭДО, страхование и мониторинг перевозок;- поддержка логистической и операционной команды;- прямое взаимодействие с руководством компании;- возможность влиять на коммерческие решения;- самостоятельность в развитии своего клиентского направления;- фиксированная часть + высокий процент от результата;- прозрачная система мотивации;- возможность существенного роста дохода вместе с ростом собственного клиентского портфеля;- офисный или гибридный формат для Москвы и Московской области;- для сильных кандидатов из других регионов России готовы рассматривать удалённый формат;- возможность профессионального и карьерного роста вплоть до развития собственного направления.Уровень фиксированной части и систему мотивации обсуждаем индивидуально в зависимости от опыта и роли кандидата.Кому эта позиция особенно подойдётВам может быть интересно наше предложение, если вы уже выросли из роли обычного логиста или менеджера и хотите большего:- не просто получать задачи, а развивать собственный клиентский портфель, влиять на результат и зарабатывать вместе с компанией.Мы ищем человека, который, увидев потенциального клиента, думает:«Я знаю, как с ним начать работать».Если это про вас — давайте познакомимся!Даже если прямо сейчас вы не находитесь в активном поиске работы.Светлана Ивановаруководитель Ив-Транском ЛогистикОфис: Носовихинское шоссе, влд. 253, стр. 2.От м. Новокосино — около 20 минут на маршрутке.