Менеджер по продажам цемента и керамической огнеупорной теплоизоляции (B2B)
Описание
Менеджер по продажам цемента, огнеупорных материалов и промышленной теплоизоляции (B2B) Компания: ООО «ТЕХНО РУС» Место работы: Москва, регулярные командировки по России Опыт работы: от 6 лет Занятость: полная График: 5/2 Формат работы: офис + выездная работа О компании ООО «ТЕХНО РУС» занимается импортом и поставками цемента, огнеупорных материалов и промышленной теплоизоляции на российский рынок. В связи с расширением деятельности компании приглашаем опытного специалиста для активных B2B-продаж и развития клиентской базы на территории России. Мы ищем самостоятельного менеджера с практическим опытом продаж строительных и промышленных материалов, который умеет находить крупных заказчиков, проводить переговоры и заключать долгосрочные контракты. Основное место работы — офис компании в Москве. Работа предусматривает регулярные командировки в Астрахань, Махачкалу, Республику Дагестан, Санкт-Петербург, Белгород и другие регионы России. Нам нужен специалист, готовый лично посещать предприятия, порты, склады и строительные организации, самостоятельно развивать продажи и отвечать за коммерческий результат. Основные направления продаж Цемент * Портландцемент CEM I 42,5Н. * Оптовые поставки строительным компаниям, бетонным заводам, производителям ЖБИ и дистрибьюторам. * Развитие продаж импортного цемента через порты Астрахани и Махачкалы. Огнеупорные материалы и промышленная теплоизоляция * Керамические теплоизоляционные маты (Ceramic Fibre Blanket). * Керамические теплоизоляционные плиты (Ceramic Fibre Board). * Керамические теплоизоляционные модули (Ceramic Fibre Module). * Промышленные теплоизоляционные материалы. * Температурные классы 1260 °C и 1430 °C. Основные потребители: металлургические предприятия, цементные заводы, нефтехимические производства, производители промышленных печей и другие промышленные предприятия. Responsibilities * Самостоятельный поиск и привлечение новых оптовых и промышленных покупателей на российском рынке. * Развитие продаж цемента, огнеупорных материалов и промышленной теплоизоляции. * Активная работа со строительными компаниями, бетонными заводами, производителями ЖБИ, металлургическими и другими промышленными предприятиями. * Развитие продаж цемента в Астрахани, Махачкале, Республике Дагестан и прилегающих регионах. * Развитие клиентской базы и продаж в Москве, Московской области, Санкт-Петербурге, Белгороде и других регионах России. * Регулярные командировки для личных встреч с потенциальными и действующими клиентами. * Посещение портов, складов, строительных организаций и промышленных предприятий. * Установление прямых контактов с руководителями предприятий, коммерческими директорами и руководителями отделов закупок. * Проведение технических презентаций и коммерческих переговоров. * Подготовка коммерческих предложений, согласование цен и условий поставки, заключение договоров. * Формирование и развитие собственной клиентской базы, поддержание долгосрочных отношений с ключевыми заказчиками. * Анализ региональных рынков, мониторинг цен, конкурентов и потребностей покупателей. * Ведение деловой переписки и переговоров на русском и английском языках. * Взаимодействие с иностранными производителями и партнёрами. * Самостоятельное сопровождение полного цикла продаж: от первого контакта с клиентом до заключения договора, получения оплаты и координации поставки. * Взаимодействие с логистическими компаниями, портами и складами по вопросам отгрузки продукции клиентам. * Планирование объёмов продаж, выполнение согласованных коммерческих показателей и подготовка отчётности для генерального директора. Requirements * Опыт работы в B2B-продажах строительных или промышленных материалов от 6 лет. * Практический опыт продаж цемента, огнеупорных материалов или промышленной теплоизоляции. * Хорошее знание российского рынка строительных и промышленных материалов. * Опыт работы с крупными строительными компаниями, бетонными заводами, металлургическими предприятиями и промышленными заказчиками. * Наличие действующих деловых контактов с потенциальными покупателями будет существенным преимуществом. * Опыт продаж в Астраханской области, Республике Дагестан, Санкт-Петербурге, Белгородской области или других регионах России приветствуется. * Умение самостоятельно находить клиентов, выходить на лиц, принимающих решения, проводить переговоры и заключать крупные контракты. * Понимание технических характеристик продукции и особенностей её промышленного применения. * Английский язык — не ниже C1 (Advanced), обязательное требование. Свободная устная речь, деловая переписка, телефонные переговоры и взаимодействие с иностранными партнёрами. * Грамотный русский язык и отличные навыки деловых переговоров. * Уверенное владение MS Office и опыт работы с CRM-системами. * Способность самостоятельно организовывать работу, одновременно вести несколько клиентов и доводить сделки до конкретного результата. * Самостоятельность, инициативность, ответственность, аналитическое мышление и ориентация на коммерческий результат. * Готовность к регулярным командировкам по России. Conditions * Основное место работы — офис ООО «ТЕХНО РУС» в Москве. * Полная занятость, график 5/2. * Разъездной характер работы: регулярные командировки в Астрахань, Махачкалу, Республику Дагестан, Санкт-Петербург, Белгород и другие регионы России с возвращением в московский офис. * Сочетание офисной работы в Москве с активной выездной работой по развитию продаж. * Личные встречи с покупателями, посещение портов, складов, строительных объектов и промышленных предприятий. * Оплата согласованных служебных командировок, проезда и проживания за счёт компании. * Фиксированная заработная плата и бонусы по результатам продаж. * Прямое взаимодействие с генеральным директором компании. * Самостоятельное ведение продаж цемента, огнеупорных материалов и промышленной теплоизоляции. * Работа с российскими и иностранными партнёрами. * Возможность развивать собственную клиентскую базу и продажи в различных регионах России. * Долгосрочное сотрудничество и возможности профессионального роста. Основная задача позиции: самостоятельное привлечение крупных оптовых и промышленных покупателей, развитие стабильных продаж импортного цемента в Астрахани, Дагестане и прилегающих регионах, а также продвижение цемента, огнеупорных материалов и промышленной теплоизоляции в Москве, Санкт-Петербурге, Белгороде и на российском рынке в целом.