Коммерческий директор
Описание
Коммерческий директор / партнёр по развитию бизнесаООО «ЭЛЕГАНТЕКС» — текстильная компания, 10 лет на рынке. Работаем в B2B: ткани, полотенца, суровая пряжа. Оборот — от 600 млн руб. в год. Офис — Люберцы, филиал и склад — Иваново.Сейчас мы выходим на новый этап: расширяем ассортимент, усиливаем коммерческую систему, наводим порядок во всех процессах и хотим кратно вырасти. Ищем не просто сотрудника, а единомышленника и партнёра по бизнесу, который возьмёт коммерцию и операционку от А до Я и будет думать как собственник, а не как наёмный менеджер.Стратегия и рост· Совместно с генеральным директором сформировать стратегию на 1–3 года.· Определить целевые сегменты, отрасли, географию, каналы привлечения и стратегических заказчиков.· Создать план кратного роста выручки и прибыли с понятными этапами, ресурсами и ответственными.· Совместно с маркетингом сформировать единое позиционирование компании как крупного комплексного поставщика текстильной продукции.· Связать рекламу и маркетинг с измеримыми коммерческими показателями: лиды, сделки, стоимость привлечения, выручка и прибыль.· Развивать отраслевые каналы, партнёрства, мероприятия и работу с крупными федеральными заказчиками.Порядок в процессах и отделах· Навести порядок во всех процессах компании: провести аудит отделов, описать и перестроить ключевые процессы так, чтобы каждый отдел работал автономно, по понятным регламентам и без постоянного вмешательства собственника.· Выстроить зоны ответственности, точки контроля и метрики для каждого отдела: продажи, закупки, склад, логистика, бухгалтерия, документооборот.· Убрать «ручное управление» и зависимость процессов от конкретных людей — система должна работать, даже когда собственник в отъезде.Система продаж· Провести аудит существующей системы продаж и команды.· Внедрить/перестроить единую воронку, план-факт, прогнозирование, контроль конверсий и причин проигранных сделок.· Создать регулярный ритм коммерческого управления: планы, недельные показатели,прогноз месяца/квартала, разбор отклонений.· Развивать существующую базу более 500 активных заказчиков и системно привлекать новых.· Создать отдельную модель работы с крупнейшими заказчиками.· Вести переговоры на уровне собственников, генеральных и коммерческих директоров.Экономика и прибыль· Отвечать не только за оборот, но прежде всего за прибыльность коммерческой деятельности.· Управлять тарифами, скидками, себестоимостью, маржинальностью и экономикой сделок.Автоматизация· Навести порядок в учёте и автоматизации: у нас уже есть amoCRM и 1С:Комплексная автоматизация. Нужно связать их в единый контур, убрать двойной ввод данных, сократить бумажную рутину, настроить автоматическую управленческую отчётность (план-факт, воронка, маржа, дебиторка) — чтобы решения принимались по цифрам, а не по ощущениям.Что мы ждём от кандидата· Опыт на руководящих коммерческих ролях от 5 лет.· Опыт в B2B-опте, производстве или дистрибуции.· Опыт в текстиле — желателен.· Навыки построения системы продаж, а не только личных продаж.· Опыт построения и регламентации процессов в нескольких отделах одновременно, а не только в продажах.· Понимание операционки: закупки, склад, логистика, документооборот — как минимум на уровне постановки задач и контроля.· Опыт описания процессов, регламентов, KPI для сотрудников и внедрения их в жизнь.· Умение делегировать и строить автономные команды, а не быть «единственным, кто всё тянет».· Понимает, как связать продажи, склад, логистику, документы и финансы в единый процесс без бумажного дублирования.· Готовность работать в офисе в Люберцах, 9:00–17:00.· Опыт участия в тендерах и госзакупках — будет преимуществом.· Опыт работы с федеральными заказчиками — будет преимуществом.Условия· Офис: Люберцы, 9:00–17:00.· В подчинении: 6 человек — 2 менеджера по продажам, бухгалтер, помощник бухгалтера, логист, кладовщик.· Подчинение: напрямую собственнику.· Оформление: ТК РФ.— Оклад 150 000 ₽ + % от чистой прибыли после испытательного срока (3 мес.);— целевой доход — от 250 000 ₽ при выполнении KPI, потолка нет;— выплаты 2 раза в месяц, ТК РФ.Кого мы ищем по духу· Думает как бизнес-партнёр, а не как наёмный сотрудник.· Готов брать ответственность за результат, а не только за процесс.· Умеет строить систему, а не тушить пожары вручную.· Говорит прямо, аргументирует цифрами и не боится спорить с собственником.· Не терпит ручную рутину и автоматизирует всё, что можно автоматизировать.· Умеет работать с подрядчиками и 1С-специалистами, ставить им задачи и принимать результат, а не делать всё сам.· Строит систему, которая работает без него· Умеет наводить порядок там, где раньше всё держалось на собственнике.· Хочет зарабатывать больше через рост прибыли компании.