Менеджер по продажам B2B

Описание

Привет! Мы — компания RuNeon. Уже больше 11 лет мы делаем города, здания и бизнесы ярче — в буквальном смысле. Наш продукт — это профессиональное светодиодное освещение: гибкий неон, уличные гирлянды, архитектурные светильники, дюралайт, белт-лайт, клип-лайт и всё, что нужно для подсветки и светового оформления.Мы сами производим нашу продукцию, поэтому уверены в ее качестве и надежности. Мы ищем менеджера по активным продажам, который хочет зарабатывать на результате, а не сидеть на окладе и ждать входящие (хотя входящий поток клиентов тоже будет). Почему открыта вакансия Мы растём — и усиливаем отдел продаж, чтобы занять ещё большую долю рынка. Клиентов много, продукт сильный, нужны люди, которые умеют и хотят продавать. Мы ждем от тебя: Драйва, креатива, все что угодно, для выстраивания эффективной работы; Профессионального сопровождения каждого своего клиента на всех этапах сделки; Поддержания существующих контактов и регулярный поиск новых клиентов; Отчетность в СRM; Выполнения показателей KPI и плана продаж; А так же безграничного желания ЗАРАБАТЫВАТЬ!!! !!! Нам не важен твой опыт, мы быстро обучим тебя. Но нам важны твои амбиции, желание расти. постоянно обучаться и зарабатывать выше рынка. Что мы предлагаем: Доход от 60 000 до 120 000 ₽/мес. — оклад + % с продаж + бонусы за выполнение KPI. Это средний уровень. Потолка нет — лучшие менеджеры зарабатывают 200 000 — 350 000 ₽ и выше Прозрачная система мотивации — ты всегда знаешь, сколько заработал и за что Обучение и наставничество — у нас есть подробная методичка по продажам, система адаптации и опытный руководитель, который заинтересован в твоём результате. Мы не бросаем в воду — мы учим плавать Продукт, который реально нужен рынку — не нужно «впаривать». Нужно находить тех, кому это актуально, и помогать им Работа в стабильной компании — мы на рынке более 11 лет, знаем свой продукт и своих клиентов Карьерный рост — от менеджера до руководителя направления. Рост внутри компании — наш приоритет График 5/2, офис. Что нужно будет делать — Активные исходящие продажи по телефону — это основа. Ты звонишь, выявляешь потребность, консультируешь, закрываешь на сделку. Входящие тоже есть, но ядро — исходящие. — Работа с клиентской базой — развитие текущих клиентов, повторные продажи, допродажи. — Подготовка коммерческих предложений — точечных, под конкретную задачу клиента (не «прайс на всё»). — Ведение CRM (AMO CRM) — фиксация каждого контакта, каждой договорённости. Это не бюрократия — это инструмент, который помогает тебе продавать больше. — Выполнение и перевыполнение планов по продажам. Кто наш клиент В основном мы работаем в B2B и B2G. Наши клиенты — это: Администрации городов и районов — праздничное и городское освещение Строительные и электромонтажные компании — архитектурная подсветка зданий, жилых комплексов Подрядчики по освещению — компании, которые выполняют муниципальные и коммерческие заказы Рекламно-производственные компании — вывески, световые буквы, арт-объекты Кафе, рестораны, отели, магазины — наружное оформление и интерьерная подсветка Это реальные компании с реальными задачами, которым нужен надёжный поставщик. Многие клиенты после первой сделки работают с нами годами. Что продаём Профессиональное светодиодное оборудование для оформления и подсветки: Гибкий светодиодный неон Уличные светодиодные гирлянды Архитектурные светильники Дюралайт, белт-лайт, клип-лайт Полный набор комплектующих (блоки питания, крепёж, коннекторы) Это продукт, за который не стыдно. Качественный, с гарантией, с сертификатами. Клиенты возвращаются, рекомендуют и увеличивают объёмы. Кого мы ищем Ты нам подойдешь, если: Имеешь опыт в продажах от 1 года (B2B — большой плюс, но не обязательно) Не боишься телефона и холодных звонков — для тебя это инструмент, а не стресс Умеешь слушать клиента, а не только говорить Хочешь зарабатывать на результате, а не «отсиживать» рабочий день Грамотно говоришь и пишешь на русском языке Уверенно работаешь с компьютером (Google Docs, CRM — научим конкретной системе) Энергичный, настойчивый, но при этом умеешь выстраивать отношения с людьми Хочешь расти — в доходе, навыках, карьере Будет плюсом: Опыт работы с B2B-клиентами (строительство, электрика, рекламная отрасль) Опыт работы в AMO CRM или аналогичных системах Понимание, что такое светодиодное освещение (если нет — научим, это не rocket science) Ты Нам НЕ подойдёшь, если: Ты ищешь работу, где можно «просто сидеть и отвечать на входящие» Тебе некомфортно звонить незнакомым людям Ты считаешь, что продажи — это «впаривание» Ты не любишь цифры и результат Почему стоит выбрать именно нас, а не другой отдел продаж? 1. Продукт, который видно. Наши гирлянды и неон висят на улицах городов, на фасадах зданий, в кафе и ресторанах. Ты в буквальном смысле сможешь показать друзьям результат своей работы. 2. Клиенты возвращаются. Это не разовые продажи. Многие клиенты работают с нами годами и наращивают объёмы. Ты строишь свою клиентскую базу — и она работает на тебя. 3. Сезонность = возможность. Перед Новым годом, летним сезоном, городскими праздниками — спрос взлетает. Те, кто работает активно, зарабатывают в сезон x2-x3 от среднего. 4. Мы учим, а не бросаем. У нас есть система обучения, методические материалы, наставничество. Мы заинтересованы, чтобы ты продавал много — потому что от этого выигрывают все. 5. Нормальные люди, без токсичности. Маленькая команда, где каждый важен и каждый влияет на результат. ЧТО ДАЛЬШЕ? Если ты прочитал до конца — уже хороший знак. Значит, тебе интересно и ты не из тех, кто сдаётся на полпути. Откликайся, звони!