Менеджер по выводу бренда в розничные сети

Описание

Импортируем вертикальные пылесосы из Китая, продаём под своим брендом. На маркетплейсах уже работаем. Теперь нужен выход в офлайн — DNS, Ситилинк, региональные сети. Ищем того, кто это сделает. Что нужно делать Находить байеров в розничных сетях и дистрибуторах, договариваться о вводе нашего товара в ассортимент. Работа на 80% состоит из звонков, встреч и переговоров. Выходить на байеров и категорийных менеджеров сетей. Проводить встречи с демо-образцом, отправлять КП. Вести переговоры по условиям: листинг, бонусы, промо. Считать экономику сделки и маржинальность; работать с оптовыми уровнями цен и индивидуальными условиями. Формировать персональные коммерческие предложения под конкретную сеть или дистрибутора. Заключать контракты и доводить клиента до первой отгрузки. Параллельно работать с дистрибуторами (Merlion, diHouse и др.). После входа контролировать наличие товара, отгрузки и повторные заказы. Результат для нас — не просто подписанный договор, а товар в ассортименте сети, первая отгрузка и повторные закупки. Кого ищем Нужен самостоятельный B2B-продажник, которому комфортно много звонить, искать нужных людей, ездить на встречи и вести переговоры. Опыт B2B-продаж бытовой техники, электроники или смежных категорий. Понимание, как товар попадает в федеральную или региональную сеть — от первого контакта до первой поставки. Опыт переговоров с байерами и категорийными менеджерами. Умение считать экономику сделки и делать предложение под клиента, а не просто отправлять общий прайс. Готовность самостоятельно искать ЛПР и работать без входящего потока. Будет большим плюсом: действующие контакты в DNS, М.Видео, Ситилинк, региональных сетях, Merlion, diHouse; опыт вывода нового бренда в розницу с нуля. Условия Удалённая работа + регулярные выезды на встречи в Москве. Полная занятость, 5/2. Оклад от 80 000 руб. + бонусы за подключённые сети и продажи. Командировки при необходимости оплачиваются. CRM, связь, образцы продукции и материалы для переговоров. Прямой доступ к руководству и быстрое согласование коммерческих условий. Как откликнуться В отклике коротко напишите: с какими розничными сетями вы работали; какие сети или клиентов подключили лично; есть ли сейчас действующие контакты байеров или категорийных менеджеров. Так мы быстрее поймём, есть ли смысл знакомиться.