Ведущий-Менеджер по развитию продаж на маркетплейсах
Описание
О компании RED TOP развивает бренд современной кухонной техники RED Colorcook.Наши основные категории: кухонные станции, аэрогрили, и мобильные кухонные системы. У нас есть собственный бренд, товарный запас, склады,патенты на продукцию, сервис, гарантия и команда, которая помогает для достижения наших целей.Продажи на маркетплейсах уже запущены: имеется текущий оборот, продвижения и развития канала продаж. Ищем самостоятельного менеджера-практика, который возьмет на себя развитие продаж на маркетплейсах и будет отвечать за измеримый коммерческий результат. Главная задача Увеличивать выручку, количество выкупов и позиции товаров в категориях без неконтролируемого роста рекламных расходов. Целевые ориентиры направления: рост продаж не менее чем на 45% по итогам первого месяца; рост продаж на 120% относительно текущей базы по итогам трех месяцев. Для нас важно не обещание роста, а подтвержденный опыт, сильная аналитика и реалистичный план достижения результата. Чем предстоит заниматься Управлять продажами на Wildberries, Ozon, Яндекс Маркете и М.Видео. Проводить аудит кабинетов, карточек, рекламы, цен, акций, остатков и конкурентов. Формировать и выполнять план роста продаж по каждой площадке и товарной категории. Настраивать и оптимизировать внутреннее продвижение, контролировать рекламные расходы и эффективность кампаний. Работать с воронкой продаж: показы, клики, CTR, добавления в корзину, конверсия, заказы, выкупы и возвраты. Управлять ассортиментом, ценами, скидками, акциями и позиционированием товаров. Ставить задачи дизайнеру, контент-мейкеру. Развивать карточки: SEO, характеристики, фотографии, инфографика, видео, описание и ответы на вопросы покупателей. Ежедневно работать с вопросами, отзывами, возвратами и проблемными заказами. Контролировать остаткиВести понятную отчетность: план-факт, продажи, выкупы, реклама, возвраты, ключевые проблемы и выполненные действия. Использовать таблицы, нейросети и микроавтоматизации для ускорения рутинных процессов. Что для нас обязательно Подтвержденный опыт роста продаж на маркетплейсах: личные действия и полученный результат. Практический опыт самостоятельного ведения Wildberries и Ozon. Опыт с Яндекс Маркетом и М.Видео - это самое важное.. Умение отвечать не только за карточки, но и за всю воронку продаж: продвижение, цены, акции, контент, выкупы, возвраты и остатки. Умение работать с аналитикой, рекламными кабинетами, Excel или Google Таблицами. Понимание юнит-экономики и способности отличать прибыльный рост от роста оборота за счет скидок и перерасхода рекламы - обязательно. Готовность подтвердить опыт на интервью и пройти короткий живой разбор нашего кабинета в режиме лайф режиме. Готовность работать в офисе в Санкт-Петербурге. Условия Совокупный доход — до 120 000 рублей на руки по системе оклад + KPI. Детали обсуждаются по итогоам собеседовании. Официальное оформление по ТК РФ/СМЗ/ИП. Испытательный срок — 3 месяца. График: 5/2, с 10:00 до 19:00. Офис: Санкт-Петербург, проспект Энергетиков, 4к1, рядом с метро «Ладожская». Обучение, скидки на продукцию и перспектива профессионального роста. Что написать в отклике В сопроводительном письме коротко ответьте на четыре вопроса: 1. Какие маркетплейсы вы вели лично? 2. Какой был оборот до вашей работы и каким он стал? 3. За какой срок был получен результат и какие действия вы выполнили самостоятельно? 4. Как менялись рекламные расходы, ДРР, количество заказов и выкупов? Отклики без конкретных цифр и описания личного вклада рассматриваются во вторую очередь.