Менеджер по B2B-продажам HoReCa
Описание
Менеджер по B2B-продажам HoReCa Санкт-Петербург | ROOMERS Мы не просто продаём посуду. Мы создаём сервировку для ведущих ресторанов и отелей. Среди наших клиентов — NOVIKOV, HYATT, FOUR SEASONS, MARRIOTT, LUCKY GROUP, PINSKIY, «КОФЕМАНИЯ» и другие заметные игроки индустрии гостеприимства. ROOMERS уже 27 лет работает с профессиональной посудой, стеклом, столовыми приборами и предметами сервировки. Наши шоурумы открыты в Москве, Санкт-Петербурге, Новосибирске, Дубае и Гонконге. Сейчас мы усиливаем B2B-направление в Санкт-Петербурге и ищем сильного менеджера по активным продажам, который умеет самостоятельно находить клиентов, выходить на ЛПР и развивать отношения до долгосрочного партнёрства. Ваши клиенты Рестораны, ресторанные группы, отели и гостиничные сети. Вы будете работать с владельцами бизнеса, рестораторами, управляющими, шеф-поварами, F&B-директорами, закупщиками, дизайнерами и архитекторами. Что предстоит делать активно привлекать новых B2B-клиентов в Санкт-Петербурге; находить новые ресторанные и гостиничные проекты; самостоятельно выходить на ключевых лиц и проводить переговоры; проводить встречи и презентации; подбирать посуду, стекло, столовые приборы и другие решения под концепцию проекта; готовить коммерческие предложения; вести проект от первого контакта до комплектации и отгрузки; развивать существующих клиентов и повторные продажи; использовать социальные сети для поиска клиентов, выхода на ЛПР и профессионального нетворкинга; использовать AI-инструменты для поиска и анализа клиентов, подготовки к переговорам, презентаций, коммерческих предложений и коммуникации; системно работать с CRM и собственной воронкой продаж; выполнять индивидуальный план продаж. Что для нас важно опыт активных B2B-продаж от 1 года; умение самостоятельно создавать воронку продаж, а не ждать входящих заявок; уверенные навыки переговоров; умение устанавливать контакт с собственниками и руководителями бизнеса; способность продавать через ценность и решение, а не только через скидку; уверенное использование современных AI-инструментов в работе; хорошее владение социальными сетями и понимание, как использовать их для продаж и развития профессиональных связей; хороший визуальный вкус и насмотренность; интерес к ресторанной индустрии, hospitality, дизайну и премиальному продукту; самостоятельность, системность и ориентация на результат. Опыт в HoReCa, hospitality, интерьерных решениях, мебели, свете, сантехнике, профессиональном оборудовании или других проектных B2B-продажах будет преимуществом. Что предлагаем доход от 150 000 ₽ без верхней границы: фиксированный оклад + процент от личных и командных продаж; прозрачную систему мотивации; работу в компании с 27-летней историей; премиальный продукт и международные бренды; возможность работать с ведущими ресторанами и отелями; официальное трудоустройство; график 5/2; стильный офис и шоурум в Санкт-Петербурге; поддержку команды при реализации крупных проектов; обучение и профессиональное развитие; профильные мероприятия и международные выставки; возможность расти вместе с развитием B2B-направления ROOMERS. Кого мы ищем Нам нужен не менеджер, который ждёт входящих заявок. Мы ищем современного B2B-продавца, который умеет сам создавать возможности для продажи: найти перспективный проект, определить нужного человека, выйти на контакт, провести встречу, понять задачу, предложить решение и довести проект до сделки. CRM, социальные сети и AI для вас — такие же рабочие инструменты, как телефон, встреча и переговоры. Если вам близок такой подход — отправляйте отклик. Будем рады познакомиться.