Менеджер по продажам
Описание
О нас Мы строим в Кемерове современное производство вязаного трикотажа: помогаем брендам одежды и корпоративным клиентам по всей России воплощать дизайнерские идеи в качественном продукте — от капсульных коллекций до мерча и корпоративных подарков. Сейчас у нас 280 кв. м производственной площади, 5 вязальных машин и 1 паростол. Через 5 лет планируем масштабировать производство в 10 раз и выйти на выручку 250 млн рублей в год. В перспективе запускаем собственный бренд одежды middle-up сегмента: линейка из премиальных видов пряжи (кашемир, пух лисы, шёлк и др.). Это значит, что мы работаем не только как контрактное производство, но и как технологичная площадка с высокими стандартами качества. Нам нужен специалист по продажам, который умеет объяснять сложные производственные нюансы простым языком и превращать «техническую возможность» в ценность для клиента. Чем предстоит заниматься Поиск и привлечение клиентов Вести активную работу по привлечению новых заказчиков: холодные звонки, письма, встречи, участие в отраслевых мероприятиях. Формировать базу потенциальных клиентов среди локальных и федеральных брендов, дизайн‑студий, корпоративных отделов закупок, производителей мерча. Работать с входящими заявками: быстро реагировать, квалифицировать запрос, выявлять реальные потребности. Продажи и сопровождение заказов Проводить презентации возможностей производства, подбирать оптимальные решения под задачу клиента (тираж, сроки, пряжа, посадка, ВТО). Рассчитывать стоимость заказов, готовить коммерческие предложения, согласовывать ТЗ и образцы. Вести сделку от первого контакта до отгрузки: контролировать этапы, снимать возражения, управлять ожиданиями. Переводить «язык дизайнера» на «язык производства» и наоборот: объяснять, что реально сделать на наших машинах, какие есть ограничения по геометрии, усадке, плотности. Работа с документами и процессами Готовить договоры, спецификации, счета, акты; взаимодействовать с бухгалтерией и производством по срокам и нюансам исполнения. Фиксировать договорённости и статусы в CRM, соблюдать регламенты отдела продаж. Контролировать дебиторскую задолженность и своевременную оплату. Развитие отношений и аналитика Поддерживать долгосрочные отношения с клиентами, собирать обратную связь, предлагать доработки и новые опции. Анализировать причины отказов и срывов, предлагать улучшения в коммуникации и расчётах. Участвовать в формировании продуктовой линейки собственного бренда: собирать инсайты от рынка (какие модели и составы востребованы, какие сроки критичны, на чём экономят/не экономят). Кого мы ищем Образование и опыт Среднее специальное или высшее образование. Опыт в B2B‑продажах от 1 года (текстиль, производство, мерч, швейка/трикотаж — большой плюс). Опыт работы с ТЗ, спецификациями, образцами и сроками исполнения — желательно. Опыт в трикотаже не обязателен. Мы научим технологии: как учитывать усадку, чем отличаются виды пряжи и как это влияет на сроки и стоимость. Главное — умение продавать и не бояться технических деталей. Навыки Уверенная работа с возражениями, навык переговоров и аргументации. Умение готовить понятные КП: не просто «цена за штуку», а разбивка по этапам, срокам, рискам и способам их снизить. Грамотная устная и письменная речь, деловой стиль переписки. Базовые навыки работы в CRM (или готовность быстро освоить). Личные качества Ориентация на результат: для нас важны не «красивые слова», а закрытые сделки и довольные клиенты, которые возвращаются. Системность: аккуратное ведение сделок, соблюдение сроков ответов и обещаний. Эмпатия и терпение: дизайнер и закупщик говорят на разных языках, ваша задача — быть переводчиком и медиатором. Готовность учиться: мы даём базу по трикотажу, но ждём, что вы сами будете вникать в нюансы и задавать вопросы. Условия Заработная плата: 60 000 рублей на руки + процент от продаж (итоговая вилка с процентом обсуждается на собеседовании). Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня. График работы: 5/2, рабочий день — 8 часов. Формат работы: удалённо либо в офисе в Кемерове — обсуждаем индивидуально и подбираем комфортный вариант. При необходимости — периодические выезды на производство для знакомства с оборудованием и образцами. Перспективы роста: при масштабировании производства отдел продаж будет расти, появятся роли старшего менеджера, руководителя направления, аккаунт‑менеджера по маркетплейсам. Поддержка команды: обучение по продукту, шаблоны КП, доступ к базе образцов и расчётов. уютный офис, адекватная команда. 🔥 Наша фишка: натуральный кофе и вкусное печенье за счёт компании Чтобы рабочие будни были чуточку приятнее, а короткие паузы — вкусными и бодрящими. (В офисе — в прямом смысле, на удалёнке — поддерживаем атмосферу неформальными чатами и командными активностями) Как мы нанимаем Отклик или резюме на почту / в мессенджер. Короткое телефонное интервью — 15–20 минут: знакомство, обсуждение опыта в продажах и ожиданий по доходу. Тестовое задание: подготовить КП под типовой запрос (дадим вводные по тиражу, составу, срокам). Очное собеседование в Кемерове: разбор кейсов, обсуждение подхода к работе с возражениями и сложными клиентами. Решение в течение 2–3 дней после очной встречи.