Директор по продажам (b2b)

Описание

Открыта вакансия Директора по продажам в стабильном производственном предприятии, которое более 10 лет работает на рынке. Нам нужен командный игрок на долгосрочную работу — руководитель, который сможет вместе с действующей командой развивать коммерческое направление компании. Ключевая задача Директора по продажам — обеспечить стабильный рост выручки и прибыли компании. Мы рассчитываем, что новый руководитель сможет сохранить и усилить то, что уже хорошо работает, а также привнести современные инструменты управления продажами: аналитику, автоматизацию и цифровизацию процессов, KPI, CRM, AI и другие инструменты, которые позволяют лучше управлять результатом. Отдельная задача — усилить маркетинг и работу с рынком: развивать продуктовое позиционирование, продвижение, анализировать рынок и конкурентов, находить новые возможности для роста продаж и увеличения доли рынка. О нас Компания работает на рынке строительных материалов в крупном B2B-сегменте. Продажи идут по нескольким каналам: работа с дистрибьюторами, строительными и монтажными компаниями, инженерными организациями, крупными сетями и другими клиентами. В компании более 300 сотрудников, в ассортименте — строительные материалы и смежные продукты для строительного рынка. Что будет в зоне ответственности • управление отделом продаж и маркетинга, развитие команды• выполнение и рост планов продаж• управление выручкой, прибылью и маржинальностью• развитие действующих каналов и поиск новых возможностей для роста• построение понятной системы планирования и контроля продаж• внедрение и развитие KPI, CRM и коммерческой аналитики• повышение эффективности работы менеджеров• участие в формировании ценовой и ассортиментной политики• развитие маркетинга и продвижения продукции• анализ рынка, конкурентов и новых направлений• эффективное взаимодействие с производством, закупками, логистикой и другими подразделениями. Кого мы рассматриваем Нам интересен руководитель с успешным опытом управления B2B-продажами в производственной или торгово-производственной компании. Особенно хорошо, если вы работали со строительными материалами, инженерными и монтажными системами, кровельными материалами или другими продуктами для строительного рынка. Важно, чтобы у вас был опыт:• управления отделом продаж и руководителями• работы с крупными B2B-клиентами и несколькими каналами продаж• управления не только оборотом, но и прибылью и маржинальностью• внедрения или совершенствования CRM, KPI и системы аналитики• развития действующей команды• взаимодействия с производственным подразделением. Нам нужен руководитель, который умеет работать с уже существующим бизнесом: видеть, что можно улучшить, предлагать решения и доводить изменения до результата. Для нас важны честность и порядочность будущего коллеги. При трудоустройстве проводится проверка, в том числе проверка данных из резюме. От нас • амбициозные цели и все ресурсы для их достижения• реальные полномочия и возможность влиять на бизнес• рост вместе с бизнесом А также:• стабильная заработная плата, соответствующая ожиданиям сильного кандидата, бонусы• официальное трудоустройство• график 5/2• льготное питание Компания стабильная, с действующим производством, сформированной командой и возможностями для дальнейшего роста.