Руководитель группы продаж в макрорегионе
Описание
Наши преимущества: Понятная система мотивации. Отлаженные процессы и стандарты продаж. Продукция востребована, заложена в бюджеты предприятий. Поощряется профессиональный и карьерный рост. Лояльное, адекватное руководство, сплоченная команда. Что Вам предстоит делать: Обеспечение текущих планов продаж: прирост клиентов по товарным группам макрорегиона, расширение купленного ассортимента, увеличение чеков. Комплектация планов продаж на следующий месяц/квартал. Расширение каналов продаж, в том числе в пресейле. Системное развитие предприятий макрорегиона. Развитие долгосрочных отношений с топ-менеджментом ключевых предприятий, в т.ч. персональное проведение встреч. Организация работы с ключевыми, потерянными и потенциальными клиентами. Выделение приоритетов, оценка достаточности информации/заказ аналитики по клиентам, комплектация портфелей проектов/программ, постановка/контроль выполнения задач менеджерами. Реализация тактик продаж, обеспечение поступлений в план. Обеспечение плановых показателей менеджеров. Ежедневный контроль плана продаж/месяц, работа по отклонениям: не допущение недозвонов/простоев, выявление цепей согласования, контроль качества переговоров, вывода/потери клиентов. Анализ полученных/упущенных/ отложенных заказов. При необходимости, собственное подключение к выводу сделок менеджеров. Контроль полноты и качества внесения информации в карточки предприятий (amoCRM). Подведение итогов работы группы по сданным проектам и результатам за месяц (персональные планы РГ и МП, отклонения по показателям). Работа с документацией, внесение расчетов в зарплатные калькуляторы и спецификации. Поддержание корпоративных стандартов продаж. Обеспечение знания менеджерами технологий продаж, продукции, своих баз. Введение новичков в функционал: в содержание и особенности (опции) проведения проектов / программ, профиль профессиональных интересов и компетенций консультантов, технологии и специфику продаж. Информация о компании Компания успешно, 19-й год, работает с производственными предприятиями России и СНГ. Нам доверяют такие компании, как корпорация Ростех (ОДК, Вертолеты России, Техмаш, Калашников, Камаз, НПО Сплав), холдинги Алмаз-Антей, Аксион; ВСМПО-Ависма, НЛМК, ТМК, ОМК; Еврохим, Уралхим, Уралкалий; НК Роснефть, Лукойл, Ренова; Аккерман, многие другие. В нашей АКБ более 18 тыс. предприятий. Бюджеты на наши услуги заложены в бюджеты компаний.