Менеджер по продажам запчастей для сельскохозяйственной техники (В2В)

Описание

🚜 Менеджер по продажам B2B / Менеджер по продаже сельхозтехники и запчастей Привет! Я Денис Фролкин, руководитель отдела продаж компании «Агрологос» и ваш будущий непосредственный руководитель. Сейчас мы усиливаем коммерческое направление и ищем сильного менеджера по B2B-продажам, который умеет самостоятельно развивать территорию, находить возможности для сделки, вести переговоры с руководителями компаний и доводить договорённости до оплаты. 💰 Доход после выхода на план — от 160 000 ₽ на руки. Верхнего ограничения по доходу нет. 💼 Фиксированная часть — 90 000 ₽ до вычета + KPI. 🚙 Служебный автомобиль предоставляется компанией. ⛽ ГСМ, мобильная связь, командировки и ноутбук — за счёт компании. 🤝 Есть действующая клиентская база и входящие обращения — направление не нужно строить с нуля. 🌱 О компании «Агрологос» более 20 лет работает на рынке сельскохозяйственной техники. Мы поставляем и обслуживаем технику для сельхозпредприятий Северо-Западного региона России. В нашей продуктовой линейке: 🔹 зерноуборочные и кормоуборочные комбайны; 🔹 тракторы; 🔹 прицепная и навесная техника; 🔹 оборудование для кормопроизводства; 🔹 техника для обработки почвы, посева и защиты растений; 🔹 запасные части и комплектующие. Наши клиенты — сельскохозяйственные предприятия, агрохолдинги, фермерские хозяйства и другие компании АПК. Мы не просто продаём технику. Компания сопровождает клиента на всём цикле: от подбора оборудования до поставки, ввода в эксплуатацию, сервиса и обеспечения запасными частями. У нас есть: ✅ действующая клиентская база; ✅ собственный сервисный центр; ✅ отдел запасных частей; ✅ технические специалисты; ✅ узнаваемые производители и востребованный продукт; ✅ участие в отраслевых выставках и днях поля. Поэтому вам не придётся продавать неизвестную компанию или создавать направление с нуля. 🎯 Ваша главная задача Понимать потребности клиента, находить подходящее решение и доводить сделку до договора и оплаты. Это не позиция оператора входящих заявок и не работа по принципу «отправил коммерческое предложение и жду». Нам нужен менеджер, который умеет вести клиента, договариваться, развивать отношения и создавать новые продажи на своей территории. 🔥 Чем предстоит заниматься ✔ Работать с действующей клиентской базой и входящими обращениями. ✔ Самостоятельно развивать закреплённую территорию и искать новые возможности для продаж. ✔ Общаться с собственниками, директорами, главными инженерами и другими ЛПР сельхозпредприятий. ✔ Выявлять потребности клиента и подбирать подходящее решение. ✔ Совместно с техническими и сервисными специалистами готовить предложение для клиента. ✔ Проводить переговоры и согласовывать коммерческие условия. ✔ Работать с возражениями. ✔ Не терять клиента после отправки коммерческого предложения, а последовательно вести его к решению. ✔ Сопровождать сделку до заключения договора и поступления оплаты. ✔ Развивать долгосрочные отношения с клиентами. ✔ Контролировать дебиторскую задолженность по своим сделкам. ✔ Фиксировать сделки и договорённости в 1С. Работа сочетает телефонные переговоры, переписку, личные встречи и поездки к клиентам по Северо-Западному региону. При этом от вас не требуется быть инженером. По сложным техническим вопросам менеджеру помогают сервисные и технические специалисты компании. Ваша зона ответственности — коммерческая часть сделки и отношения с клиентом. 👨‍💼 Вы нам подходите, если ✅ У вас есть успешный опыт B2B-продаж. ✅ Вы самостоятельно вели сделки от первого контакта до договора и оплаты. ✅ Умеете общаться с руководителями компаний и ЛПР. ✅ Не боитесь личных встреч и переговоров. ✅ Умеете задавать вопросы, выявлять реальные потребности клиента и аргументировать ценность продукта. ✅ Не ограничиваетесь отправкой коммерческого предложения, а умеете возвращаться к клиенту и двигать сделку дальше. ✅ Способны разобраться в техническом продукте. ✅ Привыкли работать на результат и выполнять план продаж. ✅ Готовы самостоятельно развивать клиентскую базу и территорию. ✅ У вас есть водительское удостоверение категории B и вы готовы к поездкам по региону. ⭐ Особенно интересен ваш опыт, если вы продавали 🚜 сельскохозяйственную технику и запасные части; 🚛 грузовую или коммерческую технику; 🏗 строительную, дорожную или специальную технику; ⚙ промышленное или техническое оборудование; 🐄 оборудование для животноводства; 🌾 оборудование для растениеводства; 🌱 агрохимию, семена, удобрения или другие товары для сельхозпредприятий. Опыт непосредственно в сельхозтехнике или запасных частях будет большим преимуществом, но мы готовы рассматривать сильных B2B-продажников из смежных технических отраслей. Аграрное или техническое образование будет плюсом. 💰 Доход После выхода на план совокупный доход менеджера — от 160 000 ₽ на руки. При перевыполнении плана можно зарабатывать больше. 💼 Фиксированная часть — 90 000 ₽ до вычета. 📈 Дополнительно выплачивается KPI за результат. 🚀 Верхнего ограничения по переменной части нет. Чем выше ваш результат — тем выше итоговый доход. 🚙 Что предоставляет компания ✔ Служебный автомобиль для поездок к клиентам. ✔ ГСМ за счёт компании. ✔ Оплату рабочих командировок. ✔ Корпоративную мобильную связь. ✔ Рабочий ноутбук. ✔ Действующую клиентскую базу. ✔ Входящие обращения. ✔ Обучение продукту. ✔ Поддержку руководителя отдела продаж. ✔ Помощь технических и сервисных специалистов на сложных сделках. ✔ Собственный сервисный центр и инфраструктуру для работы с клиентами. 🗓 Условия работы 📌 Официальное оформление по ТК РФ с первого рабочего дня. 📅 График — 5/2. 🚗 Формат работы — примерно 50% офис / 50% встречи и поездки к клиентам. В активный сезон с апреля по ноябрь возможны выходы на несколько часов в выходные дни — ориентировочно до 3 дней в месяц. 📍 Офис и сервисный центр: Ленинградская область, Ломоносовский район, северная часть производственной зоны Горелово, 4-я улица, д. 29. 🚀 Что будет после отклика Мы постарались сделать процесс отбора коротким и понятным. После отклика вы получите ссылку на онлайн-демонстрацию компании и вакансии продолжительностью около 10–15 минут. За это время вы сможете: ✔ познакомиться с компанией; ✔ увидеть офис, сервисный центр и команду; ✔ разобраться в продуктовой линейке; ✔ понять, с какими клиентами предстоит работать; ✔ увидеть, как устроен процесс продаж; ✔ подробнее узнать о системе мотивации и условиях; ✔ понять, подходит ли вам эта работа ещё до интервью. После демонстрации нужно будет ответить на несколько профессиональных вопросов. Каждого кандидата, который полностью проходит демонстрацию, мы рассматриваем. Если ваш опыт и подход к продажам совпадут с нашим профилем, следующим этапом будет интервью непосредственно с руководителем отдела продаж — без нескольких промежуточных звонков и затянутого процесса отбора. 💬 Возможно, эта вакансия для вас, если вы хотите: 🚜 продавать реальный и востребованный продукт; 🤝 работать с серьёзными B2B-клиентами; 💰 напрямую влиять на свой доход; 🚗 не сидеть весь день в офисе, а встречаться с клиентами и развивать территорию; 📈 работать в стабильной компании, где уже есть продукт, клиенты, сервис и инфраструктура для продаж. Откликайтесь и проходите короткую демонстрацию компании и вакансии. 🚀 Будем рады познакомиться!