Руководитель отдела продаж B2B (строительный инструмент)
Описание
Не нужно строить отдел продаж с нуля. Нужно взять готовую систему и вывести новое направление на результат. FEDAST — поставщик профессиональной техники прямого монтажа и эксклюзивный дистрибьютор завода HYBEST. Мы работаем с профессиональным оборудованием для строительных и монтажных компаний: газовыми, пороховыми и пневматическими монтажными пистолетами, крепежом и расходными материалами. Среди наших клиентов и партнёров — ВсеИнструменты.ру, ЭТМ, Ozon, Лемана ПРО и другие компании. У нас не нужно придумывать технологию продаж с нуля и настраивать процессы. Уже есть: понятная модель активных продаж; CRM и правила работы в ней; KPI и система контроля показателей; регламенты и рабочие инструменты; понятные требования к активности менеджеров; аналитика, по которой можно видеть результат и причины отклонений; собственник, который быстро принимает решения и готов включаться в развитие направления. Ваша задача — не переписать систему под себя, а разобраться в ней, усилить её и с её помощью построить результативную команду. Направление при этом находится на этапе развития. Поэтому предстоит не просто «следить за отделом», а сформировать команду, поставить управленческий ритм, развивать менеджеров и последовательно вывести отдел на плановые показатели. Чем предстоит заниматься: Участвовать в адаптации новых менеджеров и формировании отдела (найм и основное обучение ведут другие отделы, РОП принимает решение и работает с новичками); Контролировать ключевые показатели отдела; Анализировать отклонения от плана; Находить причины: где проблема в активности, навыках, дисциплине, конверсии или организации работы; Формировать гипотезы и проверять их на данных; Принимать управленческие решения на основании цифр; Работать с клиентской базой и развивать направление. Вам будет комфортно у нас, если вы: системный и структурный человек — любите порядок в процессах, цифрах и задачах; умеете управлять через показатели, а не только через личное влияние; требовательны к результату и умеете развивать людей; готовы работать по установленным правилам и дисциплине CRM; не боитесь регулярного контроля и считаете его частью управления; способны самостоятельно принимать решения и доводить их до результата; хотите расти вместе с направлением и компанией. Что мы предлагаем: Возможность напрямую влиять на развитие нового направления. Работа непосредственно с собственником и быстрые управленческие решения. Готовая технология продаж и понятная система управления — не нужно начинать с чистого листа. Сильный профессиональный продукт и понятный рынок. Удалённая работа в команде с графиком 5/2, 09:00–18:00 по МСК. Доход 110 000–250 000 ₽: оклад + KPI + премия за выполнение плана. Дополнительные премии за инициативы, которые дают измеримый результат. Официальное оформление по ТК РФ и полностью белая зарплата. Оплачиваемый отпуск и нормальный режим работы без культуры постоянного переработанного времени. Подарки от компании за личные достижения, праздники и день рождения. Почему FEDAST Мы растём и развиваем бизнес, поэтому здесь можно не просто «занять должность РОПа», а реально влиять на то, каким станет направление через год. При этом не нужно тратить первые месяцы на борьбу с хаосом: основные процессы, инструменты и технология продаж уже существуют. Если вам близки системность, цифры, развитие людей и ответственность за результат — будем рады познакомиться.