Менеджер по продажам (Кросс-докинг / Оптовый канал автозапчастей)
Описание
О вакансии Мы продаём запчасти для прицепов и полуприцепов. Ищем менеджера, который будет развивать федеральных и региональных дистрибьюторов. Цель роли — увеличить прибыльные продажи через управляемую цепочку «Вендор → Дистрибьютор → Дилер», расширить матрицу партнёров и обеспечить устойчивые повторные закупки.70% рабочего времени — сопровождение и развитие действующей базы; 30% — поиск и подключение новых контрагентов. Что вам предстоит делать: Развивать и сопровождать действующую базу клиентов: удержание, рост объёмов, лояльность и предупреждение конфликтов; Формировать стратегию по каждому ключевому партнёру: годовые и квартальные планы, матрица, условия и совместные действия; Подключать новых федеральных и региональных клиентов, проводить переговоры с собственниками, CEO и коммерческими директорами; Управлять товарной матрицей: расширение портфеля, вывод новинок, контроль оборачиваемости, дефицита и оверстока; Анализировать продажи, валовую прибыль, маржинальность и эффективность SKU; готовить прогноз и корректирующие действия; Вести CRM и 1С, обеспечивать актуальность данных, документов, заказов и отчётности; Контролировать оплату и дебиторскую задолженность; Координировать решение клиентских вопросов с логистикой, складом, производством, закупками, маркетингом и финансами.. Особые преимущества у вас будут, если у вас есть: Опыт активных B2B-продаж автозапчастей в оптовом канале — обязательно; Опыт управления дистрибуцией или продаж дистрибьюторам со стороны вендора/производителя; Понимание цепочки «Вендор → Дистрибьютор → Дилер», складского учёта и товародвижения; Навыки управления товарной матрицей, оборачиваемостью, оверстоком и эффективностью SKU; Опыт переговоров на уровне первых лиц и умение защищать ценность без необоснованного снижения маржи; Уверенная работа в CRM, 1С, Excel/Google Sheets; Опыт с кросс-докингом, e-commerce или маркетплейсами; Собственная действующая база клиентов; Системное мышление, грамотная речь, внутренняя дисциплина и ориентация на долгосрочный результат. Мы предлагаем: Работа в стабильной развивающейся компании с 10-летним стажем; Официальное трудоустройство с первого дня, соцпакет по действующему законодательству ТК РФ; Понятная, работающая система мотивации: от 150 000 руб. (оклад + KPI+ % от продаж); Пятидневная рабочая неделя с 8.00 до 17.00; Ежемесячная компенсация обедов в офисе 10 000 руб; Обучение и наставничество при вхождении в должность; База учебных материалов, регулярные тренинги по продукту и обучения по продажам; Софинансирование изучения английского языка в Skyeng (50%). Современная CRM система, которую мы постоянно совершенствуем, она реально помогает продавать; Бесплатная охраняемая стоянка; Активный и вовлеченный в бизнес-процессы собственник. О компании Компания «СТАТ» более 10 лет является надежным поставщиком запасных частей и комплектующих для коммерческого транспорта европейского производства. Мы располагаем собственным складом с широким ассортиментом запасных частей лидирующих зарубежных производителей и работаем напрямую с заводами в Европе. Мы ценим честность, позитивный настрой и адекватность в принятии решений. Присоединяйтесь к нашей команде профессионалов и развивайтесь вместе с нами!