Business Development Manager (Менеджер по продажам продукта)
Описание
Финтех компания (направления деятельности компании - fintech, майнинг, платежные системы) в поисках BDM/Менеджера по продажам продукта в штат, основной зоной ответственности которого станет расширение корпоративной клиентской базы в сегментах СБ, ККБ (КИБ).Функционал:- Привлечение клиентов среднего и крупного корпоративного бизнеса: идентификация целевых клиентов, выявление потребностей, активная продажа продукта;- Проведение холодных звонков, с целью привлечения новых клиентов;- Продажа и консультации по продукту через существующие партнерства: избранные российские банки, проф. сообщества и ассоциации, агентские и партнерские направления;- Проведение онлайн и офлайн встреч и консультаций с корпоративными клиентами (ЛПР - руководители Казначейства, CFO и пр.), привлечение клиентов, сопровождение на всех этапах сотрудничества;- «Тёплые» продажи: обработка, квалификация входящих лидов;- Работа с командой клиентского сервиса (менеджерами сопровождения сделок) и комплаенс в рамках клиентского онбординга и исполнения сделок (заявок в интерфейсе Электронной Платформы);- Взаимодействие с внешними контрагентами (ответственные сотрудники существующих партнерских каналов) по входящим и исходящим запросам, направленным на активное развитие клиентской базы;- Структурирование нестандартных/сложных сделок для текущих и потенциальных клиентов по продукту с последующим контролем реализации;- Получение и проработка обратной связи от клиентов, внесение предложений по улучшению продукта и существующей модели привлечения клиентов с фокусом на ВЭД; - Тесное взаимодействие с командой продукта и мидл-офисом с целью улучшения бизнес-процессов и формирования наилучшего клиентского пути;- Участие в бизнес-планировании, расчет и согласование индивидуальных тарифов;- Участие в проведении мониторинга рынка аналогичных продуктов и услуг, анализ тарифов и условий по продукту в конкурентной среде;-Обеспечение выполнения плановых показателей по количеству, объему и доходности сделок привлекаемых клиентов. Навыки:- Опыт в корпоративных продажах от 2 лет (банки, финансовые и страховые компании, IT-компании, платежные сервисы, посредники и агенты);- Понимание основ транзакционного бизнеса, банковских и небанковских B2B расчетов, международных/трансграничных платежей, специфики ведения ВЭД, банковского валютного контроля, альтернативные расчеты, расчеты в цифровой валюте;- Подтвержденная экспертиза и результаты работы, сопровождения/привлечения клиентов среднего и крупного бизнеса;- Понимание специфики переговорных процессов и принятия решений ЛПР СКБ и ККБ (компании сегмента средний и крупный бизнес);- Как преимущество иностранные языки (английский, китайский - от intermediate).Условия:- Официальное трудоустройство согласно ТК РФ;- Полностью белая заработная плата, уровень оплаты обсуждается в индивидуальном порядке;- График работы 5/2 (Пн-Пт)- Гибридный формат работы (комфортный офис в шаговой доступности от м. Технопарк);Отдельный фитнес-зал, занятия йогой, свежие овощи и фрукты в офисе;- Перспективы профессионального и карьерного роста;-ДМС после испытательного срока.