B2B-маркетолог (IT)
Описание
Сервер Молл — поставщик серверного оборудования и инфраструктурных решений для бизнеса. Ищем маркетолога на полную занятость в офисе в Санкт-Петербурге. Нам нужен человек с хорошей маркетинговой базой, развитым мышлением и интересом к технологиям, которого мы готовы последовательно развивать в B2B- и ABM. В этой роли нужно будет не просто работать с отдельным каналом продвижения, а разбираться в рынке и клиентах, находить потенциальные компании и причины возникновения спроса, формулировать гипотезы и превращать их в конкретные маркетинговые действия. Большую роль в работе будут играть AI и автоматизация: от исследований и обработки данных до поиска потенциальных клиентов, персонализации коммуникаций и организации B2B-outreach. Мы не требуем готового опыта именно в ABM, AI или серверном оборудовании. Но нам важны хорошая база в маркетинге, способность самостоятельно разбираться в новых задачах и готовность активно осваивать современные AI-инструменты. Работать предстоит напрямую с руководителем маркетинга и вместе с командой специалистов по SEO, PPC, контенту, дизайну, аналитике и продажам. Что предстоит делать Сначала — глубоко разобраться в продукте, рынке, клиентах и существующем маркетинге компании. Постепенно вы будете: исследовать целевую аудиторию, сегменты, отрасли и отдельные компании; строить и проверять CJM — путь клиента от возникновения задачи до покупки; определять, какое предложение, сообщение или механика нужны конкретному сегменту или типу клиента; совместно с профильными специалистами создавать необходимые лендинги, контент, лид-магниты, email-цепочки и другие элементы воронки; работать с отделом продаж и анализировать качество привлечённых клиентов; оценивать маркетинг не только по трафику и лидам, но и по его влиянию на сделки, продажи и маржинальную прибыль. ABM и B2B-outreach Одно из направлений развития этой роли — работа с конкретными потенциальными клиентами. Вы будете учиться: определять признаки компаний, которые соответствуют нашему целевому профилю клиента; находить потенциальных клиентов по заданным критериям; собирать и обогащать информацию о компаниях из открытых источников; искать сигналы, которые могут указывать на возникновение потребности; сегментировать и квалифицировать целевые компании; находить релевантных участников принятия решения; формировать гипотезы о потребностях конкретных компаний; строить персонализированные сценарии коммуникации; организовывать холодный B2B-outreach: от формирования целевой базы до последовательности касаний и передачи заинтересованных компаний в продажи; тестировать сообщения, предложения, персонализацию и другие механики; анализировать дальнейшее движение компаний по воронке и корректировать работу на основании результатов. Нам важно не просто научиться отправлять больше сообщений, а понимать кому, почему, в какой момент и с каким предложением имеет смысл обращаться. AI и автоматизация AI будет одним из основных рабочих инструментов в этой роли. Нам нужен человек, который либо уже хорошо использует AI и автоматизацию в работе, либо готов самостоятельно и глубоко в этом разобраться. Речь не только о генерации текстов через ChatGPT. Постепенно нужно будет использовать AI для: исследования рынков и компаний; поиска, обработки и структурирования информации; поиска и квалификации потенциальных клиентов; обогащения и сегментации баз; анализа больших объёмов информации; персонализации B2B-коммуникаций; организации холодного outreach; анализа результатов маркетинга; автоматизации повторяющихся маркетинговых процессов; создания простых AI-агентов и автоматизированных цепочек. Практический опыт с LLM, AI-агентами, Make, n8n, Albato, Zapier, API, парсингом, Python и другими инструментами автоматизации будет большим преимуществом. Что важно знать на входе Нам нужна хорошая теоретическая база в маркетинге и способность применять её к реальным бизнес-задачам. Вы должны понимать и уметь объяснить своими словами: что такое целевая аудитория и сегментация; чем сегмент отличается от персоны; что такое позиционирование; как исследовать клиентов и их потребности; как анализировать конкурентов; что такое CJM и зачем его строить; почему на разных этапах принятия решения нужны разные сообщения и инструменты; как и почему возникает спрос; как оценивать эффективность маркетинговой активности; Мы не ищем человека, который просто выучил определения. Нам важно, чтобы вы умели исследовать проблему, задавать правильные вопросы, работать с информацией и данными, строить гипотезы и объяснять логику предлагаемых решений. Какие качества особенно важны Исследовательское мышление Вам должно быть интересно разбираться, почему компании принимают те или иные решения, что происходит внутри бизнеса и какие изменения создают спрос. Умение учиться Продукт технически сложный. Нужно будет много читать, задавать вопросы, общаться с техническими специалистами и постепенно разбираться в корпоративной IT-инфраструктуре. Техническая любознательность Не обязательно быть программистом или специалистом по автоматизации. Но если вы видите процесс, который занимает несколько часов ручной работы, естественная реакция для этой роли — задуматься, можно ли его упростить, автоматизировать или частично передать AI. Нужно быть готовым самостоятельно пробовать новые инструменты, читать документацию, экспериментировать и собирать рабочие решения под свои маркетинговые задачи. Самостоятельность Не ждать подробного ТЗ на каждое действие, а постепенно учиться самостоятельно видеть проблему, собирать необходимую информацию и предлагать варианты решения. Аналитическое мышление Нужно уметь работать не только с идеями и текстами, но и с воронками, CRM, результатами маркетинговых активностей и продажами. Коммуникация В работе придётся взаимодействовать с продажами, техническими специалистами, аналитиками, SEO-, PPC-, контент- и другими специалистами. Важно уметь задавать вопросы, аргументировать свою позицию и воспринимать обратную связь. Скорее всего, мы не подойдём друг другу, если вы хотите заниматься преимущественно SMM и социальными сетями; развиваться в PR, брендинге или коммуникациях; специализироваться только на настройке и оптимизации рекламы; строить карьеру именно как performance-маркетолог; заниматься преимущественно написанием или производством контента; работать project-менеджером и в первую очередь координировать других специалистов; получать готовые задачи и выполнять их по подробному ТЗ; работать только с привычными инструментами и не хотите самостоятельно осваивать новые технологии; использовать AI преимущественно для генерации текстов и картинок, но не хотите разбираться в автоматизации; оценивать маркетинг только по охватам, трафику, кликам и количеству лидов; не интересоваться тем, что происходит с потенциальным клиентом после передачи в продажи. Эта позиция подойдёт человеку, которому интересно понимать бизнес клиента, находить причины возникновения спроса, исследовать путь к покупке и с помощью маркетинга, данных, AI и автоматизации влиять на продажи. Что предлагаем Официальное оформление. Полную занятость. Работу в офисе в Санкт-Петербурге. Прямую работу с руководителем маркетинга. Реальные B2B-задачи, а не учебные кейсы. Доступ к CRM, аналитике, продажам и продуктовым данным. Возможность работать вместе с SEO-, PPC-, контент-, дизайном и другими специалистами. Возможность самостоятельно внедрять AI и автоматизацию в свои рабочие процессы. Погружение в рынок серверного оборудования и корпоративной IT-инфраструктуры. Последовательное обучение B2B- и Account-Based Marketing. Возможность достаточно быстро брать на себя всё более сложные и самостоятельные задачи. Будет большим плюсом Если вы уже: исследовали потенциальных B2B-клиентов; собирали и сегментировали базы компаний; находили ЛПР и других участников принятия решения; запускали холодный B2B-outreach; персонализировали коммуникации на основании информации о компании; работали с CRM и отслеживали дальнейшую судьбу привлечённых клиентов; автоматизировали рабочие или маркетинговые процессы; использовали AI не только для генерации контента; самостоятельно осваивали новые сервисы и связывали несколько инструментов в единый рабочий процесс. Не обязательно уметь всё перечисленное. Нам особенно интересен опыт и желание развиваться на пересечении маркетинга, B2B-продаж, данных, AI и технологий.