Ведущий менеджер по продажам

Описание

Если вам интереснее продавать серьёзный продукт бизнесу, чем делать бесконечные мелкие сделки — эта вакансия подходит вам. О компании: Кабельный завод — производственная компания полного цикла. Мы производим кабельно-проводниковую продукцию и работаем со строительными, монтажными и другими B2B-компаниями по всей России. Компания растёт, объёмы увеличиваются, поэтому мы расширяем отдел продаж и ищем менеджера, который хочет не просто «обрабатывать заявки», а развивать собственный клиентский портфель и хорошо зарабатывать на результате. Почему здесь интересно продавать Собственное производствоВы продаёте не посредническую услугу и не абстрактный продукт, а реальную продукцию собственного завода. Крупные B2B-сделкиСредний заказ может составлять около 2 млн ₽, а работа строится с компаниями по всей России. На старте не бросаем одного с холодной базойНовому менеджеру передаём несколько действующих клиентов с повторными закупками — это помогает быстрее разобраться в продукте, рынке и логике сделки. Есть время нормально войти в отрасльКабельный рынок требует погружения. Мы это понимаем: знакомим с продукцией, клиентами, конкурентами и спецификой рынка и сопровождаем в период адаптации. Доход зависит от результатаЗдесь есть фиксированная часть и переменная мотивация от продаж. Сильные менеджеры могут зарабатывать существенно выше фиксированной части. Можно вырасти внутри компанииПри сильных результатах возможен рост до руководителя отдела продаж и дальше — коммерческого направления. Что вы будете продавать Кабельно-проводниковую продукцию собственного производства. Есть два основных типа сделок: продукция из наличия — более короткий цикл; производство под заказ — более крупные и длинные проекты. Клиенты — прежде всего строительные, монтажные и другие B2B-компании по всей России. Что предстоит делать находить и привлекать новых B2B-клиентов; выходить на ЛПР и выявлять потребность; презентовать продукцию и подбирать решение; готовить предложения и выставлять счета; сопровождать клиента от первого контакта до оплаты и отгрузки; развивать повторные продажи; работать с клиентской базой в 1С и телефонии. Холодный поиск — часть работы, особенно при развитии собственного клиентского портфеля. Но задача менеджера — не просто сделать определённое количество звонков, а довести перспективного клиента до реальной сделки. Кого мы хотим видеть Нам подойдёт человек, который: уже работал в B2B-продажах или хорошо понимает их специфику; спокойно относится к активному поиску клиентов; умеет разговаривать по телефону и не боится первым выходить на контакт; любит разбираться в продукте и задавать вопросы; умеет вести клиента несколько недель или месяцев, не теряя договорённости; ориентирован на результат и доход; способен самостоятельно организовать свою работу. Опыт именно в кабельной отрасли не обязателен. Если вы умеете продавать сложный B2B-продукт и готовы разобраться в новой сфере, продукту мы научим. Как проходит адаптация В первую неделю знакомим с: продукцией; рынком и конкурентами; особенностями клиентов; логикой поиска; процессом сделки. На старте передаём несколько действующих клиентов, чтобы можно было быстрее увидеть реальный процесс продаж и получить первые результаты. Полноценное погружение в отрасль занимает время — поэтому от нового сотрудника мы ждём прежде всего активности, обучаемости и последовательного движения по воронке, а не магического результата в первые несколько дней. Условия оформление по ТК РФ с первого дня; график: пн–чт 8:00–17:00, пт до 16:00; фиксированная часть + KPI + процент от продаж; оплачиваемый отпуск; офис в Нижнем Новгороде, ул. Керченская, 13; столовая и парковка в здании; обучение продукту и поддержка на этапе адаптации; возможность профессионального и карьерного роста. Кому особенно подойдёт эта работа Тем, кто устал продавать продукты с маленьким чеком и хочет перейти в серьёзные B2B-продажи с крупными заказами, но при этом не хочет приходить в компанию. Если вам нравится сам процесс продажи — найти компанию, выйти на нужного человека, понять задачу, договориться и довести сделку до денег — откликайтесь.